帶著5公斤樣品去,拿著200多萬美元訂單回。作為中國海寧中亞拓市場經(jīng)貿(mào)團的一員,海寧九鼎紡織有限公司董事長金振宇收獲滿滿:企業(yè)帶去的各類面料樣品深受當?shù)乜蜕虤g迎,斬獲大量訂單。
8月14日至21日,海寧市委主要負責人帶領(lǐng)20家經(jīng)編、家紡、新能源等領(lǐng)域的企業(yè)組成海寧市中亞拓市經(jīng)貿(mào)團,赴哈薩克斯坦和烏茲別克斯坦兩個“一帶一路”沿線國家開展經(jīng)貿(mào)交流。
隨著他們踏上歸途,此次行程宣告圓滿結(jié)束。這次活動的20家企業(yè)中,七成收獲意向訂單,他們此行帶回了什么?在中亞的市場上,又捕捉到什么新的信號?
中亞市場有前景
“一帶一路上的客戶,還是蠻有實力和發(fā)展前景的?!备S經(jīng)貿(mào)團馬不停蹄地考察中亞市場,在長達十幾個小時的回程路上,海寧家紡行業(yè)協(xié)會會長曹咬強仍難掩興奮。他不時翻出手機里逛當?shù)鼐C合市場時的照片看一看,畫面里成千上萬家面料商鋪,人來人往,貿(mào)易繁榮。
高品質(zhì)產(chǎn)品,始終是中國企業(yè)打開海外市場的“硬通貨”,曹咬強逛市場時,聽到不少中亞客戶談到中國商鋪直豎大拇指。不少中亞客戶反饋,“最看重的是中國產(chǎn)品的價廉物美,且有強大的供應(yīng)鏈保證?!?/span>
相比出發(fā)前,這八天時間,讓曹咬強對中亞市場有了更精準的認知和把握。“我發(fā)現(xiàn)其實在中亞的浙商已經(jīng)很多了,有很多門市部的老板都來自義烏和柯橋,大部分是做零售和海外倉的?!辈芤姳硎荆衼喪袌鲇幸欢ㄉ虣C,但一下子想進入還是有難度,現(xiàn)在關(guān)鍵是要找到切入口,并且把這個信號傳遞給海寧的家紡企業(yè)。
收獲不少訂單客商
除了有新消息、新思路,以及對未來發(fā)展的新規(guī)劃,政企合力組團出海,還能帶回什么?毫無疑問,訂單和客商是最直接的成果。
漢德襪業(yè)負責人錢凌燕返程的背包輕了很多,她帶去的35款樣品在展會上全部被客戶帶走了,代替樣品放入背包的,是此次交流洽談的內(nèi)容和數(shù)十張意向客戶的名片;立達經(jīng)編總經(jīng)理宋建榮這次展會上碰到了老朋友,并通過朋友推薦又收獲了當?shù)厝膫€客商,還出現(xiàn)了“名片不夠發(fā)”的窘境;海寧襪子行業(yè)協(xié)會會長莊殳松同樣帶回不少意向客戶,甚至回來當天就已經(jīng)在考慮組織協(xié)會企業(yè)去中亞參展了。
“中亞這兩個國家對中國企業(yè)都很友好,這一趟去對了。”從大巴上下來,莊殳松臉上沒有趕路的疲憊,還沒脫下背包,便高興地向發(fā)布君說道,“尤其我們襪業(yè)是‘小商品、大市場’,接下來協(xié)會想組織企業(yè)去那邊參展,把這次交流的內(nèi)容落地為實實在在的成果?!?/span>
海寧是外貿(mào)大縣,目前全市共有外貿(mào)進出口企業(yè)2200余家,約2500類產(chǎn)品遠銷世界195個國家(地區(qū))。2023年,海寧市對中亞地區(qū)累計出口6.42億元,比上年增長37.4%,其中紡織品是海寧最主要出口產(chǎn)品,累計出口3.09億元,比上年增長53.34%。一直以來,歐美、東南亞等市場是最有購買力的海外市場,而對海寧來說,中亞這條新的發(fā)展之路,才剛剛開始……
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