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核心優(yōu)勢 與國外生產(chǎn)線相比，公司的產(chǎn)品在技術上不相上下，價格上卻是他們的1/4~1/5。目前，公司建成了3條7.0米幅寬的滌綸紡粘針刺油氈胎基生產(chǎn)線，解決了我國滌綸紡粘針刺非織造布不能應用于防水卷材領域的瓶頸。

創(chuàng)新機制 公司領導班子均是技術出身，技術人員占總員工的40%左右，每年研發(fā)投入5%~7%。好的設備、高性能原料都可以買到，唯有技術買不來公司接下來會延續(xù)以往的技術保障，并有意從國外企業(yè)或國內研究院聘請最高級別的技術骨干來豐富公司的技術隊伍。

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良好契約關系保證客戶信任最大化

服務精神 面對不同的客戶，公司會根據(jù)客戶的具體需求為其服務，對于那些參照國際標準的國內客戶來說，大家的要求較為一致;但是對于其他并不是參照國際標準的公司來說，客戶會更在意產(chǎn)品性價比，我們也會相應地提供不同的服務衡量標準。

核心優(yōu)勢 公司堅信穩(wěn)固的產(chǎn)品質量和誠實友信是企業(yè)發(fā)展的根本，力爭每一單生意都能確保和客戶之間達成很好的契約關系，并能做到彼此信任及密不可分，從而實現(xiàn)長期合作。

創(chuàng)新機制 研發(fā)創(chuàng)新是公司發(fā)展極其重要的步驟。對于開發(fā)出來的新產(chǎn)品，若公司內部確認測試成功后，接下來的第二步會涉及到客戶方面。同時，公司獨自培訓的具備相近產(chǎn)品知識的銷售精英，將在提升產(chǎn)品用戶體驗感等方面給予客戶莫大的支持或支撐。

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強化客戶體驗幫其做好整體預算

服務精神 公司生產(chǎn)并銷往歐美、中東等地的設備要求一向較高，國內客戶近年來對于設備的要求也日益提升，而東南亞地區(qū)的要求相比稍微低一些，但是公司一視同仁，盡管面對不同需求的客戶，卻也一定會保證提供的產(chǎn)品質量相同，不會存在“差異化”。

核心優(yōu)勢 公司擁有大型精密機床60臺套、電鍍流水線3條，及全套電腦制版、分色、激光照排系統(tǒng)等。公司目前年產(chǎn)各類壓花輥達到12000余根，每年可以生產(chǎn)大約250套設備，主攻內銷市場，出口占比為20%，主要銷往歐洲、非洲等國，并已通過CE-marketing認證。

創(chuàng)新機制 作為國內最大的壓花輥生產(chǎn)廠家，公司目前的整體市場相當穩(wěn)定。但隨著市場競爭快速加劇，公司也在適時應對。公司如今的發(fā)展機制是強化客戶體驗——根據(jù)客戶的要求具體定制，針對每位客戶不同的需求，為其設定獨特的設備配置，幫其做好整體預算。

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18道工序護航10年后的首次提價

服務精神 相比來說，國內企業(yè)注重價格，低價格產(chǎn)品多數(shù)暢銷;而國外企業(yè)或是國內合資企業(yè)則注重質量保證。對于特別在意價格的客戶，公司會選擇適當讓步，在保證產(chǎn)品質量的同時，盡可能壓低價格。

核心優(yōu)勢 公司年產(chǎn)針刺用針1.5億枚以上，年銷量1.5億枚左右。2012年年銷售額約2500萬元。近年來，公司用于產(chǎn)品制造設備的改造和創(chuàng)新投入達1800多萬元，生產(chǎn)的刺針大概占國內高檔針刺用針總量60%以上份額，特別是高檔次產(chǎn)品用針比例較高。

創(chuàng)新機制 公司生產(chǎn)的非織造刺針都要經(jīng)過18道工序，比一般工廠工序多一倍，但價格仍保持10年前的水平。只是今年以來隨著生產(chǎn)原料、人工成本提高和自主研發(fā)、創(chuàng)新資金投入，年初開始陸續(xù)對產(chǎn)品的基本單價提升20%左右，但憑借多年積累的產(chǎn)品美譽度和知名度，得到了99%用戶對此次提價的支持和理解。

浙江傳化股份有限公司

傳化檢測中心通過國家實驗室認可

服務精神 公司產(chǎn)品向來定位于高標準、高要求，在國內高端市場以及歐美市場十分暢銷，相比來說在巴基斯坦、越南等地的銷售情況處于弱勢，因為該地區(qū)在質量方面要求相對較低，部分企業(yè)因為價格原因而選擇質量較差、甲醛含量高的產(chǎn)品。

核心優(yōu)勢 公司今年前三季度的利潤比去年同期增長9.5%。其中，印染助劑市場占有率達到60%，位列全國第一、全球第三，2013年印染助劑銷量有望突破20萬噸。公司目前共有技術人員225名。

創(chuàng)新機制 公司是國內首家非織造布功能助劑專業(yè)生產(chǎn)商，年新產(chǎn)品率高達15%以上。同時，公司的傳化檢測中心通過了國家實驗室認可(CNAS)，具備向全球客戶提供國際互相檢測報告的能力，并擔當起領銜行業(yè)標準化的工作，牽頭制定國家標準和行業(yè)標準。

南京炫勝塑料科技股份有限公司

助劑對非織造卷材質量影響深刻

服務精神 不論是國內客戶還是國外客戶，大家對非織造設備的關注度往往都要比對母粒原料以及生產(chǎn)助劑的關注度高。因此，對于原料好壞的評價標準也比較缺失，導致原料供應圈內的隨意性比較強，這一點讓公司有些受傷。

核心優(yōu)勢 公司目前的年產(chǎn)能達到15萬噸。依靠多年在塑料改性領域豐富的經(jīng)驗和雄厚的技術實力，公司自主研發(fā)的獨特表面處理工藝及其專業(yè)的表面處理劑，使納米材料的應用得到推廣。

創(chuàng)新機制 我們的研發(fā)動力是研究競爭對手，在準備學習模仿別人優(yōu)點之前，深入檢討自己是否具有消化別人優(yōu)點的體質。如何讓客戶意識到原料助劑的重要性等同于生產(chǎn)設備甚至高于設備的這項工作同樣需要落實，我們在日常與客戶交流的時候，會特別強調助劑對于非織造布匹質量的影響力度。