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徐州工業(yè)用呢廠

針刺幅寬13.5米緊隨國(guó)際領(lǐng)先水平

實(shí)力告白 公司的設(shè)備及產(chǎn)品技術(shù)精度在國(guó)內(nèi)首屈一指。目前，國(guó)際上最先進(jìn)的針刺機(jī)可提供的產(chǎn)品幅寬是14米~15米，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)生產(chǎn)的幅寬只有3米~5米，而公司新上的生產(chǎn)線則可以達(dá)到幅寬最大13.5米，緊隨國(guó)際領(lǐng)先水平，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

成長(zhǎng)煩惱 公司的主營(yíng)產(chǎn)品為造紙毛毯，造紙毛毯的下游應(yīng)用商為造紙企業(yè)，因此公司的發(fā)展會(huì)受到造紙企業(yè)發(fā)展速度的牽制。

梯度準(zhǔn)備 目前國(guó)內(nèi)造紙毛毯的年使用量為7000噸~8000噸，而公司的年產(chǎn)量可以達(dá)到1000多噸，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有相當(dāng)?shù)牡匚?。此外，公司處于?nèi)部調(diào)整期，今年剛剛完成了工廠搬遷，生產(chǎn)面積達(dá)到10.8萬(wàn)平方米，較之前擴(kuò)大了一倍。同時(shí)，公司也在對(duì)現(xiàn)有的6條生產(chǎn)線進(jìn)行不斷完善，爭(zhēng)取在短時(shí)期內(nèi)將現(xiàn)有的3~5種較為單一的產(chǎn)品種類增加到十余種。

南京際華三五二一環(huán)?？萍加邢薰?/p>

多項(xiàng)國(guó)家級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)資金助推發(fā)展速度

實(shí)力告白 公司憑借自主研發(fā)的袋式除塵高性能濾料及應(yīng)用項(xiàng)目，成為唯一承接國(guó)家科技部863計(jì)劃的該領(lǐng)域企業(yè)，打破了國(guó)外壟斷，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)高端濾料的空白。公司研發(fā)的環(huán)保濾料成為首鋼等國(guó)內(nèi)大型鋼鐵企業(yè)的首選濾料。

成長(zhǎng)煩惱 公司自身所具備的技術(shù)、裝備、研發(fā)和整個(gè)綜合實(shí)力正在呈現(xiàn)出一個(gè)快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)。但是公司成立時(shí)間較短，所以在行業(yè)中的影響力還需要提升，公司準(zhǔn)備積極參與行業(yè)協(xié)會(huì)的評(píng)選，不斷創(chuàng)造企業(yè)在行業(yè)中的影響力。

梯度準(zhǔn)備 公司每年的新產(chǎn)品產(chǎn)值占當(dāng)年銷售收入30%以上?！肮に嚐焿mPM2.5控制用高密面層水刺濾料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目日前獲得江蘇省科技成果轉(zhuǎn)化1100萬(wàn)元資金支持。為了配合在環(huán)保濾材產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度，公司近年投資近4億元用于廠房建設(shè)和購(gòu)買進(jìn)口設(shè)備。

福建南紡股份有限公司

根據(jù)用戶庫(kù)存合理安排供貨進(jìn)度

實(shí)力告白 從某種意義上講，10強(qiáng)是一個(gè)變量，并非終身成就獎(jiǎng)。10強(qiáng)只代表行業(yè)層面的排序，沒(méi)進(jìn)入10強(qiáng)名單的成長(zhǎng)性企業(yè)可能在某些單項(xiàng)領(lǐng)域比10強(qiáng)還厲害。以后的評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)肯定會(huì)更嚴(yán)格，更看重企業(yè)的持續(xù)贏利能力、銷售隊(duì)伍的方向、行業(yè)貢獻(xiàn)、社會(huì)責(zé)任等。

成長(zhǎng)煩惱 行業(yè)缺乏亮點(diǎn)，10強(qiáng)評(píng)選實(shí)際上為今后發(fā)展指明了具體方向，其對(duì)于綜合實(shí)力的持續(xù)考察為企業(yè)整體規(guī)劃提出諸多挑戰(zhàn)。不敢想象一個(gè)銷售滑坡、研發(fā)能力下降的企業(yè)可以始終堅(jiān)挺。具體到我們企業(yè)，高檔產(chǎn)品能否守住2/5份額，中間板塊的特殊性能產(chǎn)品、保證走量的基礎(chǔ)產(chǎn)品如何維護(hù)，都是涉及到2014年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性優(yōu)化的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

梯度準(zhǔn)備 目前公司正在重組，已經(jīng)停牌一段時(shí)間了。目前企業(yè)訂單飽滿，工廠正面臨第二輪上線。我們的生產(chǎn)線基本上每個(gè)月都滿負(fù)荷運(yùn)行，訂單即使做不過(guò)來(lái)也不隨便交給小企業(yè)代工。合理消化訂單是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，銷售隊(duì)伍必須及時(shí)跟進(jìn)客戶，深入了解對(duì)方的庫(kù)存情況，之后再來(lái)分解訂單，以便跟上客戶需求量，確保不斷貨。

廈門三維絲環(huán)保股份有限公司

專業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)為客戶提供顧問(wèn)服務(wù)

實(shí)力告白 作為國(guó)內(nèi)高溫袋式除塵濾料行業(yè)的首家上市公司，公司在2012年底總資產(chǎn)已達(dá)6.58億元。公司通過(guò)不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷理念，連續(xù)3年產(chǎn)銷排名全國(guó)濾料行業(yè)前三甲。近年來(lái)，公司堅(jiān)持對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理，對(duì)外積極進(jìn)行市場(chǎng)拓展，加大產(chǎn)品營(yíng)銷管理，今年上半年?duì)I業(yè)總收入同比上升30%左右。同時(shí)，公司注重研發(fā)工作，創(chuàng)造出了多項(xiàng)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高溫濾料研發(fā)成果，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)獨(dú)領(lǐng)行業(yè)風(fēng)騷。

成長(zhǎng)煩惱 高溫濾料屬于個(gè)性化定制產(chǎn)品，如果發(fā)生技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍整體流失或技術(shù)泄密現(xiàn)象，將對(duì)公司持續(xù)發(fā)展帶來(lái)不利影響。為此，公司建立和完善了一整套嚴(yán)密的技術(shù)管理制度，與技術(shù)研發(fā)人員簽署了《競(jìng)業(yè)限制協(xié)議》，防止核心技術(shù)外泄。

梯度準(zhǔn)備 公司有計(jì)劃地研發(fā)儲(chǔ)備行業(yè)內(nèi)關(guān)鍵的核心技術(shù)，上半年公司正在開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目和產(chǎn)品共有8項(xiàng)。如何把產(chǎn)品賣出去更是一門學(xué)問(wèn)。公司通過(guò)內(nèi)部培養(yǎng)和外部引進(jìn)，打造了一支分工合理、協(xié)作緊密的銷售工程師和除塵技術(shù)顧問(wèn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，并在重點(diǎn)城市成立分公司，持續(xù)為客戶提供顧問(wèn)式營(yíng)銷服務(wù)。

江蘇東方濾袋有限公司

“找碴辦”負(fù)責(zé)設(shè)備產(chǎn)品監(jiān)測(cè)跟蹤

實(shí)力告白 公司現(xiàn)擁有1.22億元資產(chǎn)，專業(yè)技術(shù)人員占員工總數(shù)的22%。企業(yè)若要健康發(fā)展，把好質(zhì)量關(guān)尤為重要，公司在業(yè)內(nèi)首家獲得“國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)”榮譽(yù)，“高性能功能性過(guò)濾材料生產(chǎn)示范線”被評(píng)為“國(guó)家十二五科技支撐項(xiàng)目”。

成長(zhǎng)煩惱 公司成立較晚，在產(chǎn)品研發(fā)、銷售拓展等實(shí)戰(zhàn)方面還有些欠缺，相比那些成熟的大企業(yè)還有上升空間。公司的質(zhì)量管理思路已發(fā)生了質(zhì)的轉(zhuǎn)變，從產(chǎn)品質(zhì)量由檢驗(yàn)到預(yù)防、由堵到疏，再到生產(chǎn)的全面質(zhì)量管理，在源頭上消滅次品劣品。為此公司特設(shè)“找碴辦”專門負(fù)責(zé)設(shè)備和產(chǎn)品的監(jiān)測(cè)跟蹤。

梯度準(zhǔn)備 公司與鹽城悅達(dá)總部合作，該公司占45%股份，今年年底將推進(jìn)完成，繼而進(jìn)行新的投資。公司承擔(dān)了十二五國(guó)家科技支撐計(jì)劃“高性能功能化產(chǎn)業(yè)用紡織品關(guān)鍵技術(shù)及產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目。待到這一項(xiàng)目完成，公司將生產(chǎn)不少于1200萬(wàn)平方米高性能功能性過(guò)濾材料，從而樹(shù)立在國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊地位。

恒天嘉華非織造有限公司

100%環(huán)保原料生產(chǎn)可回收產(chǎn)品

實(shí)力告白 公司現(xiàn)擁有4條PP非織造布生產(chǎn)線，年產(chǎn)12000噸紡粘法PP非織造布，1條年產(chǎn)10000噸SMMS紡熔復(fù)合非織造布生產(chǎn)線，1條年產(chǎn)8000噸SSMMS紡熔復(fù)合非織造布生產(chǎn)線，產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心配備有20多臺(tái)檢測(cè)儀器，擁有國(guó)內(nèi)同行業(yè)最先進(jìn)的檢測(cè)水平。1條年產(chǎn)15000噸3200mm雙組份SSMMMS RF4紡熔復(fù)合非織造布生產(chǎn)線將于2014年初投產(chǎn)。

成長(zhǎng)煩惱 為了適應(yīng)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的需求，公司需要從知識(shí)結(jié)構(gòu)、專業(yè)技能、職業(yè)道德和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)四個(gè)方面培養(yǎng)專業(yè)化人才。

梯度準(zhǔn)備 公司一向注重環(huán)保，采用100%聚丙烯切片原料，生產(chǎn)過(guò)程中不會(huì)產(chǎn)生有害氣體、污水及油污等有害物質(zhì)，非織造產(chǎn)品都可以回收再利用;未經(jīng)處理的非織造布在戶外數(shù)月風(fēng)化，不會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染。此外，公司還組建了專業(yè)的非織造新材料研究中心，不斷提供持續(xù)研究產(chǎn)品與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)支持，爭(zhēng)取成為客戶的戰(zhàn)略性合作伙伴。

杭州蕭山航民非織造布有限公司

避開(kāi)常規(guī)領(lǐng)域拓展交叉鋪網(wǎng)技術(shù)

實(shí)力告白 公司擁有30余年紡織印染后整理經(jīng)驗(yàn)積累，年產(chǎn)12000噸非織造布，并且通過(guò)不斷地對(duì)非織造布后整理技術(shù)進(jìn)行探索，自行設(shè)計(jì)、研發(fā)了特種非織造布后整理生產(chǎn)線。公司2012年銷售額達(dá)到2億元，在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。

成長(zhǎng)煩惱 國(guó)內(nèi)行業(yè)發(fā)展過(guò)于迅速，對(duì)市場(chǎng)沖擊很大，入行門檻太低導(dǎo)致很多企業(yè)都一哄而上，使得公司產(chǎn)能難以得到釋放，造成一定的困擾。

梯度準(zhǔn)備 為了進(jìn)一步擴(kuò)大公司的市場(chǎng)占有率，公司決定避開(kāi)常規(guī)領(lǐng)域去開(kāi)拓新的領(lǐng)域，例如交叉鋪網(wǎng)工藝、軋花等技術(shù)，而且每年會(huì)用銷售收入(約2億元人民幣)中的600萬(wàn)~700萬(wàn)元作為研發(fā)投入。公司同時(shí)與東華大學(xué)、浙江理工大學(xué)等單位進(jìn)行校企合作，共同致力于新品開(kāi)發(fā)。此外，公司準(zhǔn)備在現(xiàn)有工廠附近建立新廠以擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，目前已拿到土地資格證，具體事項(xiàng)正在籌備中。

優(yōu)秀供應(yīng)商

煙臺(tái)泰和新材料股份有限公司

“儲(chǔ)備引導(dǎo)”方式協(xié)調(diào)客戶需求

服務(wù)精神 作為產(chǎn)業(yè)用高性能纖維供應(yīng)商，公司重視終端產(chǎn)品的使用感受，積極進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用技術(shù)研究，參與應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)制定，一直將服務(wù)延續(xù)至產(chǎn)業(yè)鏈的終端客戶。

核心優(yōu)勢(shì) 公司注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)戰(zhàn)略，氨綸、間位芳綸、對(duì)位芳綸等核心產(chǎn)品技術(shù)均擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同時(shí)注重技術(shù)商業(yè)轉(zhuǎn)化效果，連續(xù)在多個(gè)高性能纖維產(chǎn)品打破國(guó)際化工巨頭的壟斷，并取得良好經(jīng)濟(jì)效益。近期公司被山東省知識(shí)產(chǎn)權(quán)局列為國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)《GB/T29490-2013企業(yè)知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理規(guī)范》首批貫標(biāo)企業(yè)之一。

創(chuàng)新機(jī)制 企業(yè)的研發(fā)是持續(xù)進(jìn)行的，公司將銷售額的5%投入到研發(fā)上。公司執(zhí)行“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)模式，采用“儲(chǔ)備引導(dǎo)”的方式協(xié)調(diào)客戶需求，率先采用一系列前沿技術(shù)，取得明顯技術(shù)優(yōu)勢(shì)，形成較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

永安市寶華林實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司

董事長(zhǎng)親自掛帥質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組

服務(wù)精神 不論是面對(duì)國(guó)內(nèi)客戶還是國(guó)外客戶，公司都同等對(duì)待，并成立了董事長(zhǎng)親自掛帥的質(zhì)量管理領(lǐng)導(dǎo)小組，制訂了質(zhì)量管理長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，加強(qiáng)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的質(zhì)量管理知識(shí)和有關(guān)法律法規(guī)的培訓(xùn)，使公司的質(zhì)量管理?yè)碛懈咂瘘c(diǎn)、高層次、高要求的特征。

核心優(yōu)勢(shì) 公司現(xiàn)擁有12條水溶性非織造布生產(chǎn)線、10條多功能纖維生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)出口創(chuàng)匯2000多萬(wàn)美元。此外，公司通過(guò)挖潛改造等手段，結(jié)合幾次重大技術(shù)改造，在使產(chǎn)品不斷升級(jí)的同時(shí)，降低了單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，為企業(yè)帶來(lái)了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

創(chuàng)新機(jī)制 公司定期回訪用戶，對(duì)售前、售中、售后和經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)的每一環(huán)節(jié)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，進(jìn)行認(rèn)真檢查和整改，對(duì)較易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的關(guān)鍵部件重點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)與改進(jìn);在售后服務(wù)過(guò)程中及時(shí)了解產(chǎn)品的使用情況、存在問(wèn)題和使用要求，促進(jìn)了產(chǎn)品質(zhì)量和用戶滿意度不斷提高。

蘇州市相城區(qū)江南化纖集團(tuán)有限公司

環(huán)保專家鑒定結(jié)合銷售人員反饋

服務(wù)精神 不論是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)外市場(chǎng)，客戶對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求是越來(lái)越高，而我們作為原料供應(yīng)商，對(duì)于自身產(chǎn)品的質(zhì)量要求則要做到更高。舉例來(lái)說(shuō)，公司是大連瑞光非織造布集團(tuán)有限公司的穩(wěn)定供應(yīng)商，他們的產(chǎn)品要出口，對(duì)原料質(zhì)量把控相當(dāng)嚴(yán)格，公司為其提供的原料更是優(yōu)中之優(yōu)，使其產(chǎn)品在根本上更勝一籌。

核心優(yōu)勢(shì) 公司是國(guó)內(nèi)最大的回紡滌綸短纖生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)回紡滌綸短纖25萬(wàn)噸、滌綸短纖維12萬(wàn)噸。今年以來(lái)，公司的利潤(rùn)較去年增長(zhǎng)了10%~20%。

創(chuàng)新機(jī)制 企業(yè)發(fā)展最重要的是質(zhì)量，因此公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求極為嚴(yán)格，對(duì)于客戶提出的部分產(chǎn)品存在蚊子、污點(diǎn)等缺陷積極應(yīng)對(duì)，在車間安裝了排污口、進(jìn)風(fēng)口以及過(guò)濾網(wǎng)，并得到環(huán)保專家的鑒定。公司銷售人員會(huì)根據(jù)市場(chǎng)的具體情況傳回信息，做到“零投訴”。

溫州朝隆紡織機(jī)械有限公司

在售后服務(wù)中獲取研發(fā)創(chuàng)新情報(bào)

服務(wù)精神 公司會(huì)根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)和改造產(chǎn)品，但是國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)于新設(shè)備的優(yōu)勢(shì)及市場(chǎng)的好奇心都不是很強(qiáng)，即使我們快速更新設(shè)備，但要得到下游企業(yè)的認(rèn)知和選擇也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，這種情況多少會(huì)對(duì)公司的研發(fā)積極性造成一定阻礙。

核心優(yōu)勢(shì) 值得驕傲的是，公司成功研制了國(guó)內(nèi)第一條SMS紡粘熔噴復(fù)合非織造布生產(chǎn)線，新建廠房應(yīng)用后，SMS生產(chǎn)線將新增到2條，并增加了年產(chǎn)3000噸滌綸(PET)非織造布生產(chǎn)線技改項(xiàng)目與1000噸雙組份非織造布生產(chǎn)線技改項(xiàng)目。

創(chuàng)新機(jī)制 良好的售后是服務(wù)客戶的重要保障，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品售后的服務(wù)可以對(duì)客戶的需求、產(chǎn)品的缺陷有更直接的信息反饋，為企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)方面提供重要的情報(bào)來(lái)源。同時(shí)我們也會(huì)在售后服務(wù)過(guò)程中加強(qiáng)對(duì)新產(chǎn)品的宣講，并制訂服務(wù)計(jì)劃。

青島紡織機(jī)械股份有限公司

通過(guò)解剖下游產(chǎn)品來(lái)指導(dǎo)設(shè)備改造

服務(wù)精神 國(guó)外有潛力的公司要求相對(duì)比較高，諸如美國(guó)3M公司在下單時(shí)和公司簽訂保密協(xié)議，由公司生產(chǎn)、調(diào)試完成之后再運(yùn)往美國(guó)總部。相對(duì)來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)企業(yè)對(duì)設(shè)備的要求稍微低一些，當(dāng)然國(guó)內(nèi)用戶也會(huì)在使用過(guò)程中提出改進(jìn)建議，公司一般都會(huì)積極采納。

核心優(yōu)勢(shì) 要想讓客戶長(zhǎng)時(shí)間停駐，一是提供給客戶的設(shè)備質(zhì)量要過(guò)關(guān)，二是在設(shè)備安裝調(diào)試等服務(wù)過(guò)程中將時(shí)間安排緊湊，盡快幫助客戶實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)。

創(chuàng)新機(jī)制 希望下游企業(yè)在使用我們產(chǎn)品的同時(shí)，可以為我們提供一些技術(shù)上的要求和反饋。同時(shí)，我們更希望看到下游用戶使用其他國(guó)外或國(guó)內(nèi)設(shè)備生產(chǎn)出來(lái)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，通過(guò)解剖這些產(chǎn)品來(lái)了解其他的設(shè)備的優(yōu)勢(shì)所在，然后根據(jù)新的強(qiáng)勢(shì)特點(diǎn)來(lái)對(duì)我們的機(jī)器進(jìn)行改造。

江蘇迎陽(yáng)無(wú)紡機(jī)械有限公司

制件保質(zhì)期3年維修服務(wù)超越同行

服務(wù)精神 公司與其他企業(yè)不同之處在于除了提供常規(guī)的設(shè)備保質(zhì)期1年的維修服務(wù)，還為客戶提供制件保質(zhì)期3年的維修服務(wù)。

核心優(yōu)勢(shì) 公司以技術(shù)開(kāi)發(fā)部為研發(fā)中心，技術(shù)人員占員工總數(shù)的33%左右，分別與江蘇大學(xué)、常熟理工學(xué)院建立了長(zhǎng)期的技術(shù)合作關(guān)系，充分利用科研院校的科技優(yōu)勢(shì)來(lái)提高公司的技術(shù)開(kāi)發(fā)能力，從而滿足客戶需求，三季度公司銷售收入增長(zhǎng)15%左右。

創(chuàng)新機(jī)制 公司在不斷鞏固和完善原有設(shè)備的基礎(chǔ)上，每年推出適合非織造布發(fā)展趨向的高效率的產(chǎn)品，近年來(lái)研發(fā)投入占到銷售收入的2%左右。為客戶提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品是公司的服務(wù)宗旨，近年來(lái)圍繞“省市抽查合格率100%，出廠合格率100%”的目標(biāo)，始終狠抓品質(zhì)管理，確保質(zhì)量第一。

大連華陽(yáng)化纖科技有限公司

聘請(qǐng)最高級(jí)別骨干完善技術(shù)隊(duì)伍

服務(wù)精神 不管是因?yàn)槭褂貌划?dāng)?shù)脑?，還是因?yàn)樵O(shè)備本身的問(wèn)題，公司的專業(yè)技術(shù)人員都會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)在現(xiàn)場(chǎng)。公司在與客戶的合同協(xié)議中有產(chǎn)品保修1年的條款，有時(shí)候超出1年，公司也會(huì)為客戶提供額外的服務(wù)。