開(kāi)場(chǎng)白：觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在所在的位置是2012年中國(guó)國(guó)際紡織機(jī)械展覽會(huì)暨ITMA亞洲展覽會(huì)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM的記者孫琳。

上海森浩印染機(jī)械有限公司在設(shè)計(jì)中遵照了中國(guó)紡織總會(huì)對(duì)96型印染設(shè)備總體設(shè)計(jì)方案，在滿足織物工藝要求的前提下以先進(jìn)、實(shí)用、經(jīng)濟(jì)、可靠為原則，從而設(shè)計(jì)并制造的新一代染整設(shè)備。公司以時(shí)代的速度，飛躍的發(fā)展成就真正走向世界的“中國(guó)制造”。

記者：中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)TTMN.COM記者孫琳。我現(xiàn)在是在2012年ITMA紡機(jī)展的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，我們今天有幸邀請(qǐng)到了森浩的高級(jí)工程師徐先生，您好!

徐先生：你好。

TTMN記者采訪森浩高級(jí)工程師徐嵐

記者：我們森浩是國(guó)內(nèi)的一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的品牌，目前在進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng).我們?cè)卺槍?duì)國(guó)際市場(chǎng)有什么樣的戰(zhàn)略呢？

徐總：第一步，我策劃這個(gè)公司的品牌是從名字開(kāi)始的。第一個(gè)，一個(gè)公司要有一個(gè)好名字，“森浩”，在國(guó)內(nèi)你說(shuō)是一個(gè)好名字也可以，但是在國(guó)外還是叫不響，包括我們國(guó)內(nèi)的很多公司都用的一個(gè)中國(guó)名字，外國(guó)人不一定能接收。所以我們從名字開(kāi)始，我們策劃了一個(gè)比較有競(jìng)爭(zhēng)力的，比較響亮的名字叫“SMARTEC”。“SMARTEC”結(jié)合了兩部分：一個(gè)“SMART”，智慧型的；“TEC”是technology，技術(shù)型的。所以這個(gè)名字我們一經(jīng)推出，加上我們本身的品質(zhì)，已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很好的效果。那么客戶的第一印象就是覺(jué)得你是有技術(shù)的，他就會(huì)跟你溝通，給你機(jī)會(huì)。如果你的名字起的不是很響亮的話，人家可能記不住你。那么我覺(jué)得我們已經(jīng)達(dá)到了策劃這個(gè)名字的效果。

第二步從品質(zhì)上來(lái)說(shuō)，我們是這樣勾畫的：第一個(gè)是，在國(guó)內(nèi)先把自己做強(qiáng)，和國(guó)內(nèi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手先拉開(kāi)距離.那么我們?cè)O(shè)備的最終目的主要是替代進(jìn)口。把國(guó)外的先進(jìn)技術(shù)學(xué)進(jìn)來(lái)，我們能夠用合理的價(jià)格把它造出來(lái)，那么我們的客戶就有好的設(shè)備又比較理想化的價(jià)格。那么他們的產(chǎn)品在世界上就更有競(jìng)爭(zhēng)力，這是第一個(gè)目的。

隨著我們這種戰(zhàn)略的實(shí)施，我們看到很好很明顯的效果.同步我們?cè)趪?guó)際上也推出了我們的部分產(chǎn)品，以及我們的技術(shù)、我們的理念，我們?cè)趪?guó)外的宣傳已經(jīng)開(kāi)始了。不斷有我們的小產(chǎn)品先出去，把“SMARTEC”這個(gè)名字先做響了。

現(xiàn)在看來(lái)通過(guò)三個(gè)展覽會(huì)，我們起到了很好的效果。我們的展臺(tái)也從當(dāng)初的二十幾平方到現(xiàn)在的六十幾平方，機(jī)器的展出面積也不斷地?cái)U(kuò)大。同時(shí)在三年里面品質(zhì)也在提升，所以我們自己信心也很足。

看這次展會(huì)，我們基本上是主要吸引的是國(guó)外客戶。國(guó)內(nèi)客戶我們都不需要去推銷，他們對(duì)我們的機(jī)器外形、實(shí)力、設(shè)計(jì)、理念，他們?cè)缇驼J(rèn)同了。國(guó)內(nèi)的客戶在我們這個(gè)展臺(tái)里面的流動(dòng)量也很大，造成了這些國(guó)外客戶一種心理上的一種感受：哇，這是一個(gè)很有實(shí)力的公司！國(guó)外代理帶過(guò)來(lái)的客戶也源源不斷，這個(gè)又對(duì)國(guó)內(nèi)客戶造成心理上的感覺(jué)：哇，他們已經(jīng)走向世界了！但是我們也不是從表面上走向世界，確實(shí)我們已經(jīng)走向世界了。我們自己都沒(méi)造過(guò)這么大的機(jī)器，我們銷掉了一臺(tái)，比我們國(guó)內(nèi)銷售的機(jī)器都大一倍。

記者：開(kāi)始我們是想替代進(jìn)口，現(xiàn)在我們已經(jīng)做到了出口。請(qǐng)您跟我們談一下我們針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)有一個(gè)怎樣的開(kāi)發(fā)計(jì)劃？