電腦橫機(jī)和羊毛衫廠如何選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

來(lái)源：浙江興意金屬制品有限公司  發(fā)布時(shí)間:2012-07-11

目前毛衫行情發(fā)展不容樂(lè)觀，隨著出口退稅下降、橫機(jī)工人難招、羊毛衫廠的成本上升、手搖橫機(jī)早就無(wú)法滿足復(fù)雜花型編織以及提高生產(chǎn)效率等等這一系列問(wèn)題的出現(xiàn)，購(gòu)買電腦橫機(jī)，提高生產(chǎn)效率，成為毛衫企業(yè)發(fā)展壯大的必然趨勢(shì)。
 
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)毛衫生產(chǎn)企業(yè)有5萬(wàn)家左右，手搖及電動(dòng)橫機(jī)100多萬(wàn)臺(tái)，而電腦橫機(jī)僅5萬(wàn)臺(tái)左右，平均每家羊毛衫廠只有一臺(tái)電腦橫機(jī)，從這些數(shù)據(jù)看出，全自動(dòng)電腦橫機(jī)的市場(chǎng)空間是巨大的。所以，許多原來(lái)生產(chǎn)繡花機(jī)、縫紉機(jī)、其他紡織機(jī)械等的紡機(jī)企業(yè)也逐步開(kāi)始開(kāi)發(fā)電腦橫機(jī)，以前生產(chǎn)老式手搖橫機(jī)的設(shè)備廠家也開(kāi)始轉(zhuǎn)型向電腦橫機(jī)發(fā)展，并陸續(xù)推出新的電腦橫機(jī)品牌，目前國(guó)產(chǎn)電腦橫機(jī)廠商已從幾年前的10多家，增加到目前的60多家，競(jìng)爭(zhēng)空前激烈！
 
那么如何使自已的電腦橫機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)呢？
 
首先要找準(zhǔn)客戶群，電腦橫機(jī)的買家基本是羊毛衫廠，從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)說(shuō)，目前網(wǎng)上羊毛衫廠比較集中的地方就是全球羊毛衫網(wǎng)了。有數(shù)據(jù)顯示，來(lái)這里的羊毛衫廠的人，40%以上是羊毛衫廠的負(fù)責(zé)人、經(jīng)理、廠長(zhǎng)，甚至是法人代表，因?yàn)樵谌蜓蛎谰W(wǎng)上，有一個(gè)訂單外發(fā)中心，有近600加外貿(mào)公司和大型羊毛衫企業(yè)常年在這里發(fā)訂單，找羊毛衫加工廠，每年從該網(wǎng)站發(fā)出來(lái)的羊毛衫加工訂單在1600萬(wàn)件左右，所以這個(gè)網(wǎng)站成了國(guó)內(nèi)最密集的羊毛衫廠領(lǐng)導(dǎo)人社區(qū)，大家只要一缺訂單，想找客戶，第一反應(yīng)就是登陸全球羊毛衫網(wǎng)。

一、從目標(biāo)客戶來(lái)看，全網(wǎng)上絕大部分是羊毛衫廠的人居多，如果你的機(jī)器是賣給羊毛衫廠的，那么從訪問(wèn)者角度來(lái)看，已經(jīng)找準(zhǔn)了目標(biāo)。

二、在目標(biāo)客戶面前，該如何做廣告呢？最好的辦法就是轟炸目標(biāo)客戶的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)，讓客戶在有購(gòu)買電腦橫機(jī)時(shí)，第一時(shí)間腦海中浮現(xiàn)的是你的產(chǎn)品，就象過(guò)節(jié)時(shí)買禮物，第一個(gè)想到的就是腦白金和黃金搭檔，廣告形式大致有：電視廣告、雜志報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)媒體等。

三、針對(duì)你們企業(yè)是做電腦橫機(jī)的，做電視廣告肯定不行，覆蓋的用戶群不準(zhǔn)確而且費(fèi)用高昂；雜志報(bào)紙受發(fā)行量和地區(qū)的限制，對(duì)企業(yè)的宣傳推廣不到位，比如曾經(jīng)在哪本雜志上看到過(guò)某品牌的電腦橫機(jī)，時(shí)間一長(zhǎng)，就不記得這本雜志放哪去了，或不記得是什么牌子的電腦橫機(jī)了。

四、網(wǎng)絡(luò)廣告覆蓋面廣，而且目標(biāo)用戶有針對(duì)性，比如全球羊毛衫網(wǎng)，每天來(lái)這里的羊毛衫廠的人都看見(jiàn)你的橫機(jī)廣告，時(shí)間一長(zhǎng)，就容易記住你的牌子，做個(gè)一年下來(lái)，想忘記都難，在中國(guó)人的慣性思維里，一個(gè)牌子經(jīng)常做廣告，做黃金時(shí)間、黃金地段的廣告，就是一個(gè)好產(chǎn)品，就是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)，比如我們經(jīng)常看到廣告：腦白金、黃金搭檔、奧迪、耐克、摩托羅拉等等，其實(shí)我們?cè)跊](méi)有購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品前，誰(shuí)也不知道這個(gè)質(zhì)量怎么樣？好不好用？完全是沖著慣性思維去的。

五、毛衫廠購(gòu)買設(shè)備，途徑大致分為自已查找資料或問(wèn)同行的意見(jiàn)等，基本現(xiàn)在大家都使用電腦來(lái)查找資料，所以上網(wǎng)找廠家資料，比較設(shè)備和廠家之間的實(shí)力變的輕而易舉，至于問(wèn)同行，就象剛剛第4條所說(shuō)，就算看的人不買你的電腦橫機(jī)，但是也會(huì)在不斷的幫你口碑傳播，從而影響要購(gòu)買的人的意見(jiàn)。也許我不知道腦白金，但是過(guò)節(jié)時(shí)，我要是問(wèn)周圍的朋友和同事，他們肯定跟我說(shuō)：過(guò)節(jié)要送腦白金。。。

其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣早已經(jīng)是平常事情，從企業(yè)做一個(gè)網(wǎng)站，例如天元電腦橫機(jī)到百度、谷歌去做關(guān)鍵詞推廣，斯托爾和事坦格電腦橫機(jī)在全球羊毛衫網(wǎng)上做圖片、文字、軟文、郵件等廣告綜合推廣，盛天選擇做阿里巴巴誠(chéng)信通，慈星在網(wǎng)上到處散播軟文推廣其國(guó)內(nèi)第一品牌的地位等等，都是一種網(wǎng)絡(luò)推廣，有歷史悠久的，要穩(wěn)定市場(chǎng)份額，有剛剛出來(lái)的新品牌，要提升品牌知名度，打入市場(chǎng)，如何正確選擇？就象全球羊毛衫網(wǎng)專家紅客所說(shuō) “讓你的廣告盡可能的轟炸目標(biāo)客戶的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)一千次，一萬(wàn)次，想忘記都難”。