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江陰市長(zhǎng)紡科技是一家有著43年歷史的企業(yè)，從過(guò)去的集體式企業(yè)到響應(yīng)國(guó)家號(hào)召改制成為有限公司。長(zhǎng)紡科技一直注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改造，現(xiàn)今，長(zhǎng)紡科技的紡織專件產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、南美、非洲等國(guó)家和地區(qū)。成為了國(guó)外紡機(jī)廠家吊錠產(chǎn)品指定配件廠家，這些喜人的成果離不開徐董事長(zhǎng)的正確方針，也離不開長(zhǎng)紡的每一位員工。中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)高端訪談本期請(qǐng)來(lái)的是江陰市長(zhǎng)紡科技有限公司的徐正堅(jiān)董事長(zhǎng)，請(qǐng)徐董事長(zhǎng)與中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友們一起分享長(zhǎng)紡的提升之路。以下是詳細(xì)內(nèi)容。

            圖為江陰市長(zhǎng)紡科技有限公司徐正堅(jiān)董事長(zhǎng)        （TTMN.COM）攝

記者：江陰市長(zhǎng)紡科技有限公司坐落于江蘇省江陰市霞客鎮(zhèn)璜塘鎮(zhèn)，創(chuàng)建于1968年。 是一家集市場(chǎng)和研發(fā)于一體的紡織專件的生產(chǎn)企業(yè)。今天我們非常榮幸地邀請(qǐng)到長(zhǎng)紡科技的徐正堅(jiān)徐董事長(zhǎng)接受采訪，徐董，您好，請(qǐng)問(wèn)您為什么會(huì)做紡織專件這塊？

徐董事長(zhǎng)：我年輕的時(shí)候，進(jìn)入這個(gè)企業(yè)的時(shí)候。它是一個(gè)集體企業(yè)。在1998年企業(yè)轉(zhuǎn)制之后，就由我來(lái)經(jīng)營(yíng)。我在這個(gè)行業(yè)里也做了二十多年了，對(duì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)也有深厚的感情，現(xiàn)在也是全身心的融入產(chǎn)品和行業(yè)當(dāng)中了。對(duì)這個(gè)紡織專件也是情有獨(dú)鐘了。如何選擇呢？當(dāng)時(shí)也是出于就業(yè)才進(jìn)來(lái)的，但隨著時(shí)間的推移呢，我的感情也離不開它了。對(duì)紡織專件的下一塊的發(fā)展，我們是抱著很大的信心和希望的。

            圖為長(zhǎng)紡科技徐董事長(zhǎng)接受中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者采訪   （TTMN.COM）攝

記者：那么紡織專件的產(chǎn)品銷售情況如何呢？我們的客戶群體在哪里？

徐董事長(zhǎng)：這個(gè)專件最大的好處，不在市場(chǎng)行情的好和行情壞，它受到的影響是最小的，它與整機(jī)是有差別的。我們走的產(chǎn)品是紡織專件和紡機(jī)輔機(jī)的改造這條路，提高特種紗線、紗線的質(zhì)量，給企業(yè)提供服務(wù)的。其實(shí)我們市場(chǎng)的銷路，首先一個(gè)在國(guó)內(nèi)的整機(jī)配套，我們產(chǎn)的專件是和他們配套的；第二個(gè)是外貿(mào)出口，可以說(shuō)我們的長(zhǎng)紡產(chǎn)品，在東南亞國(guó)家有相當(dāng)高的知名度的。比如說(shuō)，我們的一個(gè)吊錠、一個(gè)出紗裝置、一個(gè)緊密紡裝置，在國(guó)外使用量也相當(dāng)大的。客戶的選擇，一般通過(guò)中國(guó)的外貿(mào)公司采購(gòu)，一般是指定長(zhǎng)紡品牌來(lái)采購(gòu)；第三，我們國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本來(lái)就很大。而且我們長(zhǎng)紡的比例相當(dāng)大，就生產(chǎn)吊錠而言，每月產(chǎn)量是60到80萬(wàn)個(gè)，市場(chǎng)占有率相當(dāng)高的。我們是一個(gè)成熟的產(chǎn)品，也是成熟的品牌，對(duì)市場(chǎng)而言我們還是很有信心的.

記者：與其它同類型產(chǎn)品相比較的話，優(yōu)勢(shì)在哪里呢？我們企業(yè)產(chǎn)品在整個(gè)領(lǐng)域的地位是什么？

徐董事長(zhǎng)：我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，我們就是恪守一個(gè)高質(zhì)量、穩(wěn)定（的性能）來(lái)服務(wù)于客戶的。我們的產(chǎn)品從選料、做工上面都要考慮，做細(xì)化、精致化的。（產(chǎn)品）穩(wěn)定性特別好，價(jià)廉物美的。并不是說(shuō)品牌就價(jià)格高，我們有的品牌，還是走中低價(jià)位的價(jià)格。因?yàn)楝F(xiàn)在紡織行業(yè)都不容易，我們前幾年就講了，我們?cè)敢馀c行業(yè)一起成長(zhǎng)。我們價(jià)格定位上面，生產(chǎn)反面，我們工藝方面要精益求精。如何更好的為紡織行業(yè)服務(wù)，也是放在考慮中間的。我們考慮得非常多，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)并不是非常盈利的行業(yè)。所以在紡織器材、紡織輔機(jī)、紡機(jī)改造方面的產(chǎn)品，就是盡量以適合于用戶的需要、用戶的承受能力來(lái)考慮的。一句話就是，在下一步，包括研究銷售方案、銷售政策方面，也會(huì)學(xué)習(xí)節(jié)約社的服務(wù)。在全國(guó)各地，可能會(huì)設(shè)立技術(shù)服務(wù)中心，給客戶提供更快捷更好的服務(wù)。

            圖為江陰市長(zhǎng)紡科技有限公司徐正堅(jiān)董事長(zhǎng)        （TTMN.COM）攝

記者：對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)除了好的產(chǎn)品，企業(yè)管理和市場(chǎng)推廣也很重要。那在這兩個(gè)方面徐總有沒有好的經(jīng)驗(yàn)和我們分享呢？

徐董事長(zhǎng)：經(jīng)驗(yàn)談不上。做生意總的一句話：誠(chéng)心為本，做事先做人。把產(chǎn)品先做好，有了過(guò)硬的產(chǎn)品、靈活的促銷手段、靈活的機(jī)制，我相信市場(chǎng)肯定會(huì)做好的。

記者：現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到紡織配件市場(chǎng)中來(lái)了，競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大了。那徐總是怎樣應(yīng)對(duì)這些壓力的呢？

徐董事長(zhǎng)：我認(rèn)為壓力也是動(dòng)力。首先，要有好的質(zhì)量和好的品牌。比如國(guó)外的很多紡機(jī)廠，來(lái)中國(guó)組裝紗機(jī)。比如他們選擇吊錠，就只選擇我們長(zhǎng)紡一家。其實(shí)將來(lái)隨著社會(huì)的發(fā)展，企業(yè)的運(yùn)行越來(lái)越需要靠自己的質(zhì)量和信譽(yù)來(lái)運(yùn)行和維護(hù)的。因?yàn)楝F(xiàn)在信息那么暢通，作為國(guó)外的企業(yè)選擇中國(guó)市場(chǎng)，因?yàn)榭春弥袊?guó)市場(chǎng)。但在中國(guó)，選擇配套的時(shí)候，他們也會(huì)篩選，擇優(yōu)來(lái)選。所以只有把自己的產(chǎn)品做優(yōu)了、做精了，那么壓力就小了。其實(shí)壓力來(lái)自于自身，把自己突破好了就好了。有的人光看到眼前的利益，發(fā)展產(chǎn)品，開發(fā)產(chǎn)品。不考慮長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，到時(shí)候壓力就隨之增大。如果把長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情考慮好了，把質(zhì)量做精、做好了，把企業(yè)形象提升了，產(chǎn)品也穩(wěn)定了，我相信有廣泛的客戶來(lái)選擇你的產(chǎn)品。

記者：好的 今天非常感謝徐總接受我的采訪，也這里也預(yù)祝長(zhǎng)紡科技實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo),在未來(lái)發(fā)展道路上越走越遠(yuǎn)，越走越好。我們下期節(jié)目再見！

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江陰市長(zhǎng)紡科技有限公司創(chuàng)始于1968年，專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)“長(zhǎng)紡”牌和KHK牌系列吊錠，塑料粗紗管，細(xì)紗管，竹節(jié)紗裝置，包芯紗裝置，非彈力花式紗、線裝置（AB紗裝置、棉綸包芯紗裝置、棉包滌長(zhǎng)絲裝置、滌包滌裝置、彩點(diǎn)紗裝置等），國(guó)內(nèi)外各種噴氣織機(jī)主噴嘴及輔噴嘴等各種紡織專用機(jī)件。

四十年來(lái)，公司一直注重科研技術(shù)發(fā)展，在擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，自行研究、設(shè)計(jì)、開發(fā)和規(guī)?；a(chǎn)各種紡紗新技術(shù)機(jī)械設(shè)備，公司視產(chǎn)品質(zhì)量為生命，產(chǎn)品均按行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及用戶要求組織生產(chǎn)。并在同行業(yè)中率先通過(guò)IS09001-2000版質(zhì)量體系認(rèn)證。

目前，“長(zhǎng)紡”產(chǎn)品已暢銷國(guó)內(nèi)外，受到了廣大用戶的高度評(píng)價(jià)，多次獲得各類優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)項(xiàng)，并通過(guò)中國(guó)紡織機(jī)械和技術(shù)進(jìn)出口公司、上海普恩伊進(jìn)出口公司等國(guó)際貿(mào)易公司遠(yuǎn)銷東南亞、南美、非洲等國(guó)家和地區(qū)。