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如何使數(shù)碼印花業(yè)務(wù)處于藍(lán)海之中的更藍(lán)點(diǎn)
發(fā)布時(shí)間：2014-01-22
如何使數(shù)碼印花市場(chǎng)成為藍(lán)海之中的藍(lán)點(diǎn)？可能有些人會(huì)覺得這個(gè)句子本身就有問題，數(shù)碼印花市場(chǎng)是藍(lán)海就是藍(lán)海，是紅海就是紅海，怎么會(huì)如何使數(shù)碼印花市場(chǎng)處于藍(lán)海之中的更藍(lán)點(diǎn)呢？其實(shí)不然，且一起來解讀下其中的奧秘。
數(shù)碼印花從上世紀(jì)七十年代開始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，技術(shù)及市場(chǎng)已經(jīng)基本上獨(dú)成體系，尤其是技術(shù)，從剛開始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，發(fā)展到現(xiàn)在的最高400㎡/h，最高精度可以達(dá)到1800dpi；市場(chǎng)方面，現(xiàn)在在歐美等國(guó)家，基本上已經(jīng)全部取代傳統(tǒng)印染行業(yè)，壟斷整個(gè)印染行業(yè)，這也是為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多貿(mào)易公司會(huì)經(jīng)常接到國(guó)外上萬米的數(shù)碼印花的單子，一方面國(guó)外對(duì)環(huán)境保護(hù)要求比較嚴(yán)格，對(duì)印染程度要求比較高；另一方面國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本及印染費(fèi)用相對(duì)來說比較低。隨著國(guó)內(nèi)政府對(duì)環(huán)境污染要求愈加嚴(yán)格，居民審美觀的提高，數(shù)碼印花正慢慢在印染行業(yè)中占有舉足輕重的地位，使得國(guó)內(nèi)從事數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)的廠家逐漸多起來，尤其是江浙一帶，這就使得競(jìng)爭(zhēng)壓力有所增加，雖然該行業(yè)還是處于藍(lán)海之中，但是我們做企業(yè)，目的就是為了盈利，如何使得利潤(rùn)最大化，降低成本最低，使得我們處于藍(lán)海之中的藍(lán)點(diǎn)，則是我們需要追求的方向。下面我們從降低生產(chǎn)成本和開拓市場(chǎng)渠道兩個(gè)方面來闡述一下：
一、降低生產(chǎn)成本
制造更多的經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)成本最小化是我們的重頭戲，數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)，成本可以分為以下三塊：
①、打印成本，包括耗材、噴頭損耗、前后處理、電費(fèi)。其中在墨水消耗上體現(xiàn)在，現(xiàn)在一般進(jìn)口墨水達(dá)到每公斤350—380元，根據(jù)數(shù)碼印花工廠的長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)顯示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之間，每平方的墨水價(jià)格在4.13-5.13元，當(dāng)然這點(diǎn)不是固定的，墨水的前期是進(jìn)口，隨著國(guó)內(nèi)科技力量的跟進(jìn)，國(guó)產(chǎn)墨水的墨水迎頭趕上，價(jià)格也相對(duì)較低，比如宏華數(shù)碼根據(jù)自己設(shè)備上工業(yè)噴頭的特點(diǎn)，自主研發(fā)的墨水，價(jià)格降到每公斤180元，不過因?yàn)槭翘刂疲灾荒苡迷诤耆A的設(shè)備上，這樣每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；噴頭損耗也是占有很大一部分成本，現(xiàn)在進(jìn)行批量生產(chǎn)的印花工廠，使用的都是工業(yè)噴頭，使用壽命可以達(dá)到1.5-2年，當(dāng)然，這是建立在操作規(guī)范正確的基礎(chǔ)之上，假如設(shè)備銷售商對(duì)操作者培訓(xùn)不到位，操作失誤可能造成一個(gè)工業(yè)噴頭使用一兩個(gè)月就報(bào)廢，并且現(xiàn)在工業(yè)噴頭價(jià)格都比較昂貴，每個(gè)在3-6萬之間，可能有些人會(huì)說，我們可以選擇廣告噴頭的，這種做法可以，不過我們要考慮到結(jié)果，廣告噴頭在進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)的時(shí)候，其使用壽命周期會(huì)縮短很多，對(duì)于現(xiàn)在進(jìn)行上萬米的大單，一單業(yè)務(wù)換未完成，就更換噴頭，會(huì)造成一定的色差，并且更換噴頭需要一定的人力和時(shí)間成本，折合這些成本算下來，使用工業(yè)噴頭更能降低成本。前后處理，對(duì)于現(xiàn)在數(shù)碼印花工廠，一般會(huì)有兩種運(yùn)轉(zhuǎn)模式：一種是前后處理找其他工廠代工，對(duì)于新進(jìn)該行業(yè)的工廠，是個(gè)不二選擇，可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)；另一種是原本就存在前后處理設(shè)備的工廠，一般這類企業(yè)前期就是做傳統(tǒng)印染行業(yè)；前后處理代工進(jìn)行上漿和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，電費(fèi)損耗開機(jī)狀態(tài)比較固定，按照宏華數(shù)碼印花設(shè)備的150㎡/h的計(jì)算，28.5度/h，1.2元/h計(jì)算，計(jì)算得到每平米需要0.228元，電費(fèi)這塊要保證開機(jī)工作，正確按照操作規(guī)范進(jìn)行設(shè)備操作。
②、人員成本，隨著數(shù)碼印花技術(shù)的普及，掌握印花數(shù)碼調(diào)色、畫圖、描圖技術(shù)的人員越來越多，技術(shù)人員的成本相對(duì)也降下來，由原本的每人5000元/月降到現(xiàn)在的每人3000元/月，一般人員分配，慣行的是三人兩臺(tái)設(shè)備。人員工資一般不能壓的太低，低的話一方面操作人員技術(shù)性較差，另一方面人員流動(dòng)性太大。
③、設(shè)備折舊費(fèi)，任何一種工業(yè)設(shè)備都有自己的使用壽命，數(shù)碼印花設(shè)備也不例外，按照三年的使用壽命來算（建立在環(huán)境條件適宜的車間），按照宏華VEGA3000的168萬計(jì)算，每月折舊費(fèi)達(dá)到46700元，但是如果設(shè)備工作環(huán)境不達(dá)標(biāo)，一方面造成印花效果不理想，另一方面則會(huì)增加設(shè)備的折舊費(fèi)用。
二、開拓更多市場(chǎng)渠道
第一批進(jìn)數(shù)碼印花設(shè)備的工廠，其主要市場(chǎng)是做面料加工單子，當(dāng)然因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，緊緊面料加工單子就使得前期假如該行業(yè)的企業(yè)賺的盆缽滿盈，隨著該市場(chǎng)被越來越多的印染行業(yè)發(fā)現(xiàn)，越來越多的印染大佬加入數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)的大潮，蛋糕被越來越多的人刀分，并且接單價(jià)格被壓得降低很多，雖然還是處于藍(lán)海階段的行業(yè)，想要獲得利潤(rùn)最大化，則需要開拓更寬廣的市場(chǎng)渠道，應(yīng)該去最終端開發(fā)市場(chǎng)，挖掘高端客戶，數(shù)碼印花現(xiàn)在雖然已經(jīng)在進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，不過還是開發(fā)個(gè)性化和特制化為市場(chǎng)，按照不同年齡段和不同行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，開拓市場(chǎng)渠道，從兒童、青年、中年到老年年齡階段人群，從絲巾、家紡、泳裝、服飾到工藝品等不同行業(yè)，再到院校、設(shè)計(jì)公司和外貿(mào)公司等不同的單位，開拓新的生產(chǎn)管理、銷售渠道等商業(yè)模式，來增加銷售額，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。
任何一種行業(yè)，不管是數(shù)碼印花行業(yè)還是其他高科技行業(yè)，再藍(lán)的行業(yè)也有變紅的那一刻，我們要做的就是再藍(lán)海之中不斷尋找更藍(lán)點(diǎn)，在其他人已經(jīng)變紅的時(shí)候，我們還是處于藍(lán)色之中。
數(shù)碼印花從上世紀(jì)七十年代開始出現(xiàn)，到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)過了二十多年的發(fā)展，技術(shù)及市場(chǎng)已經(jīng)基本上獨(dú)成體系，尤其是技術(shù)，從剛開始的2—3㎡/h，分辨率只有9~18dpi，發(fā)展到現(xiàn)在的最高400㎡/h，最高精度可以達(dá)到1800dpi；市場(chǎng)方面，現(xiàn)在在歐美等國(guó)家，基本上已經(jīng)全部取代傳統(tǒng)印染行業(yè)，壟斷整個(gè)印染行業(yè)，這也是為什么現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多貿(mào)易公司會(huì)經(jīng)常接到國(guó)外上萬米的數(shù)碼印花的單子，一方面國(guó)外對(duì)環(huán)境保護(hù)要求比較嚴(yán)格，對(duì)印染程度要求比較高；另一方面國(guó)內(nèi)勞動(dòng)力成本及印染費(fèi)用相對(duì)來說比較低。隨著國(guó)內(nèi)政府對(duì)環(huán)境污染要求愈加嚴(yán)格，居民審美觀的提高，數(shù)碼印花正慢慢在印染行業(yè)中占有舉足輕重的地位，使得國(guó)內(nèi)從事數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)的廠家逐漸多起來，尤其是江浙一帶，這就使得競(jìng)爭(zhēng)壓力有所增加，雖然該行業(yè)還是處于藍(lán)海之中，但是我們做企業(yè)，目的就是為了盈利，如何使得利潤(rùn)最大化，降低成本最低，使得我們處于藍(lán)海之中的藍(lán)點(diǎn)，則是我們需要追求的方向。下面我們從降低生產(chǎn)成本和開拓市場(chǎng)渠道兩個(gè)方面來闡述一下：
一、降低生產(chǎn)成本
制造更多的經(jīng)濟(jì)效益，生產(chǎn)成本最小化是我們的重頭戲，數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)，成本可以分為以下三塊：
①、打印成本，包括耗材、噴頭損耗、前后處理、電費(fèi)。其中在墨水消耗上體現(xiàn)在，現(xiàn)在一般進(jìn)口墨水達(dá)到每公斤350—380元，根據(jù)數(shù)碼印花工廠的長(zhǎng)期統(tǒng)計(jì)顯示，每平方的墨水耗材在11.8—13.5g之間，每平方的墨水價(jià)格在4.13-5.13元，當(dāng)然這點(diǎn)不是固定的，墨水的前期是進(jìn)口，隨著國(guó)內(nèi)科技力量的跟進(jìn)，國(guó)產(chǎn)墨水的墨水迎頭趕上，價(jià)格也相對(duì)較低，比如宏華數(shù)碼根據(jù)自己設(shè)備上工業(yè)噴頭的特點(diǎn)，自主研發(fā)的墨水，價(jià)格降到每公斤180元，不過因?yàn)槭翘刂疲灾荒苡迷诤耆A的設(shè)備上，這樣每平米墨水耗材降到2.14-2.43元；噴頭損耗也是占有很大一部分成本，現(xiàn)在進(jìn)行批量生產(chǎn)的印花工廠，使用的都是工業(yè)噴頭，使用壽命可以達(dá)到1.5-2年，當(dāng)然，這是建立在操作規(guī)范正確的基礎(chǔ)之上，假如設(shè)備銷售商對(duì)操作者培訓(xùn)不到位，操作失誤可能造成一個(gè)工業(yè)噴頭使用一兩個(gè)月就報(bào)廢，并且現(xiàn)在工業(yè)噴頭價(jià)格都比較昂貴，每個(gè)在3-6萬之間，可能有些人會(huì)說，我們可以選擇廣告噴頭的，這種做法可以，不過我們要考慮到結(jié)果，廣告噴頭在進(jìn)行工業(yè)生產(chǎn)的時(shí)候，其使用壽命周期會(huì)縮短很多，對(duì)于現(xiàn)在進(jìn)行上萬米的大單，一單業(yè)務(wù)換未完成，就更換噴頭，會(huì)造成一定的色差，并且更換噴頭需要一定的人力和時(shí)間成本，折合這些成本算下來，使用工業(yè)噴頭更能降低成本。前后處理，對(duì)于現(xiàn)在數(shù)碼印花工廠，一般會(huì)有兩種運(yùn)轉(zhuǎn)模式：一種是前后處理找其他工廠代工，對(duì)于新進(jìn)該行業(yè)的工廠，是個(gè)不二選擇，可以減少投資風(fēng)險(xiǎn)；另一種是原本就存在前后處理設(shè)備的工廠，一般這類企業(yè)前期就是做傳統(tǒng)印染行業(yè)；前后處理代工進(jìn)行上漿和蒸化成本可以降到2.5元/㎡，電費(fèi)損耗開機(jī)狀態(tài)比較固定，按照宏華數(shù)碼印花設(shè)備的150㎡/h的計(jì)算，28.5度/h，1.2元/h計(jì)算，計(jì)算得到每平米需要0.228元，電費(fèi)這塊要保證開機(jī)工作，正確按照操作規(guī)范進(jìn)行設(shè)備操作。
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③、設(shè)備折舊費(fèi)，任何一種工業(yè)設(shè)備都有自己的使用壽命，數(shù)碼印花設(shè)備也不例外，按照三年的使用壽命來算（建立在環(huán)境條件適宜的車間），按照宏華VEGA3000的168萬計(jì)算，每月折舊費(fèi)達(dá)到46700元，但是如果設(shè)備工作環(huán)境不達(dá)標(biāo)，一方面造成印花效果不理想，另一方面則會(huì)增加設(shè)備的折舊費(fèi)用。
二、開拓更多市場(chǎng)渠道
第一批進(jìn)數(shù)碼印花設(shè)備的工廠，其主要市場(chǎng)是做面料加工單子，當(dāng)然因?yàn)楫?dāng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，緊緊面料加工單子就使得前期假如該行業(yè)的企業(yè)賺的盆缽滿盈，隨著該市場(chǎng)被越來越多的印染行業(yè)發(fā)現(xiàn)，越來越多的印染大佬加入數(shù)碼印花加工業(yè)務(wù)的大潮，蛋糕被越來越多的人刀分，并且接單價(jià)格被壓得降低很多，雖然還是處于藍(lán)海階段的行業(yè)，想要獲得利潤(rùn)最大化，則需要開拓更寬廣的市場(chǎng)渠道，應(yīng)該去最終端開發(fā)市場(chǎng)，挖掘高端客戶，數(shù)碼印花現(xiàn)在雖然已經(jīng)在進(jìn)行工業(yè)化生產(chǎn)，不過還是開發(fā)個(gè)性化和特制化為市場(chǎng)，按照不同年齡段和不同行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，開拓市場(chǎng)渠道，從兒童、青年、中年到老年年齡階段人群，從絲巾、家紡、泳裝、服飾到工藝品等不同行業(yè)，再到院校、設(shè)計(jì)公司和外貿(mào)公司等不同的單位，開拓新的生產(chǎn)管理、銷售渠道等商業(yè)模式，來增加銷售額，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益。
任何一種行業(yè)，不管是數(shù)碼印花行業(yè)還是其他高科技行業(yè)，再藍(lán)的行業(yè)也有變紅的那一刻，我們要做的就是再藍(lán)海之中不斷尋找更藍(lán)點(diǎn)，在其他人已經(jīng)變紅的時(shí)候，我們還是處于藍(lán)色之中。