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紡織品服裝的渠道謀變
發(fā)布時(shí)間：2014-01-22
2013年，渠道變革是一個(gè)不可不說(shuō)的話題。紡織品服裝的終端銷售平臺(tái)百貨店、專賣店等傳統(tǒng)渠道繼續(xù)遭受網(wǎng)絡(luò)、shopping mall、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興渠道的沖擊。伴隨人們消費(fèi)需求的多元化以及新消費(fèi)趨勢(shì)的出現(xiàn)，渠道變革必須正視。
百貨店是紡織品服裝銷售的傳統(tǒng)渠道，雖然受到?jīng)_擊，但是當(dāng)前仍然是不可或缺的最為重要的渠道之一。對(duì)于百貨店來(lái)說(shuō)，由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲導(dǎo)致國(guó)民消費(fèi)意愿不強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展壯大、國(guó)家遏制“三公”消費(fèi)相關(guān)政策出臺(tái)等多方面原因的影響下，其發(fā)展更為艱難。再加上房地產(chǎn)價(jià)格日益高企導(dǎo)致的房租節(jié)節(jié)攀升，以及人工成本的剛性上漲等因素，百貨店發(fā)展更是雪上加霜。
在發(fā)展中，百貨店遭遇到的以上外界因素很難靠人為的手段進(jìn)行改變，但至少可以從自身的改變開始，比如通過(guò)一定的方式改變百貨業(yè)里千店一面的狀況，這其中最有效的方式就是加大百貨店的自營(yíng)比例。這是針對(duì)目前百貨店的聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式而言的。在當(dāng)前，聯(lián)營(yíng)是國(guó)內(nèi)百貨店的主流經(jīng)營(yíng)模式，正是這種模式致使百貨店淪為只會(huì)“收租”的二房東，其幾乎喪失了自行采購(gòu)的能力，經(jīng)營(yíng)能力則大大退化，這正也是造成現(xiàn)在百貨店千店一面的重要原因。
自營(yíng)則不僅可以改善百貨店同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的局面，同時(shí)也可降低交易成本，增加毛利率。有媒體報(bào)道，王府井百貨預(yù)備將加大與供應(yīng)商在商品層面的合作，買斷部分品牌產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)自有品牌。
近年來(lái)，shopping mall的發(fā)展如火如荼，并表現(xiàn)出“去百貨化”的特征，這主要是其吸取了百貨店發(fā)展中的教訓(xùn)，shopping mall開始在餐飲、休閑娛樂(lè)等方面協(xié)同發(fā)展。據(jù)了解，shopping mall的快時(shí)尚品牌、餐飲、影院等覆蓋了“80后”、“90后”等喜歡追求時(shí)尚潮流等年輕人的需求，在吸引人氣方面大大超過(guò)傳統(tǒng)百貨。 有業(yè)內(nèi)專家表示，大型shopping mall對(duì)整個(gè)地區(qū)的商業(yè)布局結(jié)構(gòu)平衡，以及其他零售業(yè)態(tài)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生很大影響，shoppingmall不僅是商業(yè)空間，同時(shí)也是傳遞和交流信息聯(lián)絡(luò)情感的場(chǎng)所，是社會(huì)生活的重要空間。而這也正是現(xiàn)代人所需要的。
說(shuō)到紡織品服裝行業(yè)，電子商務(wù)注定是一個(gè)繞不開的話題。今年的“雙十一”當(dāng)天，天貓及淘寶的總成交額達(dá)到350.19億元；11月11日零點(diǎn)至早8點(diǎn)，短短8個(gè)小時(shí)內(nèi)，京東電腦數(shù)碼銷售商品數(shù)量突破25萬(wàn)件，僅電腦就售出超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，平均每秒售出一臺(tái)。在這天，紡織服裝業(yè)內(nèi)的羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、富安娜等品牌都超過(guò)了1億元。這種網(wǎng)絡(luò)銷售的亮點(diǎn)在去年就已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯，據(jù)了解，去年在我國(guó)“零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)”評(píng)比中首次加入了網(wǎng)上零售商，有天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、1號(hào)店、凡客誠(chéng)品等8家進(jìn)入，其入圍線上零售企業(yè)合計(jì)的銷售規(guī)模為3459.6億元，占整個(gè)百?gòu)?qiáng)比重為14.5%。網(wǎng)上銷售平均增長(zhǎng)速度達(dá)134.1%，比百?gòu)?qiáng)整體銷售增速高出113.9%。
也正是基于目前渠道的變化情況，有人提出了全渠道的概念。這意味著零售商將能通過(guò)多種渠道與顧客互動(dòng)，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營(yíng)銷力量。其典型表現(xiàn)就是傳統(tǒng)的百貨店謀求轉(zhuǎn)型，開辟多種渠道，比如依托互聯(lián)網(wǎng)布局O2O等。2013年下半年，依托杭州宏華建立起來(lái)的慕銳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立，極大的方便了設(shè)計(jì)師及高校師生進(jìn)行設(shè)計(jì)與成品之間的轉(zhuǎn)換，該電商平臺(tái)的應(yīng)用，獲得了大家的一直好評(píng)。
有專家認(rèn)為，全渠道是零售業(yè)的未來(lái)，實(shí)體零售商應(yīng)該根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，圍繞自己的目標(biāo)消費(fèi)者，抓緊制定企業(yè)的全渠道的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、移動(dòng)化、社交化和全渠道消費(fèi)的需求，取得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
百貨店是紡織品服裝銷售的傳統(tǒng)渠道，雖然受到?jīng)_擊，但是當(dāng)前仍然是不可或缺的最為重要的渠道之一。對(duì)于百貨店來(lái)說(shuō)，由于在國(guó)際經(jīng)濟(jì)大環(huán)境、國(guó)內(nèi)物價(jià)上漲導(dǎo)致國(guó)民消費(fèi)意愿不強(qiáng)、網(wǎng)絡(luò)銷售的發(fā)展壯大、國(guó)家遏制“三公”消費(fèi)相關(guān)政策出臺(tái)等多方面原因的影響下，其發(fā)展更為艱難。再加上房地產(chǎn)價(jià)格日益高企導(dǎo)致的房租節(jié)節(jié)攀升，以及人工成本的剛性上漲等因素，百貨店發(fā)展更是雪上加霜。
在發(fā)展中，百貨店遭遇到的以上外界因素很難靠人為的手段進(jìn)行改變，但至少可以從自身的改變開始，比如通過(guò)一定的方式改變百貨業(yè)里千店一面的狀況，這其中最有效的方式就是加大百貨店的自營(yíng)比例。這是針對(duì)目前百貨店的聯(lián)營(yíng)經(jīng)營(yíng)模式而言的。在當(dāng)前，聯(lián)營(yíng)是國(guó)內(nèi)百貨店的主流經(jīng)營(yíng)模式，正是這種模式致使百貨店淪為只會(huì)“收租”的二房東，其幾乎喪失了自行采購(gòu)的能力，經(jīng)營(yíng)能力則大大退化，這正也是造成現(xiàn)在百貨店千店一面的重要原因。
自營(yíng)則不僅可以改善百貨店同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)的局面，同時(shí)也可降低交易成本，增加毛利率。有媒體報(bào)道，王府井百貨預(yù)備將加大與供應(yīng)商在商品層面的合作，買斷部分品牌產(chǎn)品，同時(shí)開發(fā)自有品牌。
近年來(lái)，shopping mall的發(fā)展如火如荼，并表現(xiàn)出“去百貨化”的特征，這主要是其吸取了百貨店發(fā)展中的教訓(xùn)，shopping mall開始在餐飲、休閑娛樂(lè)等方面協(xié)同發(fā)展。據(jù)了解，shopping mall的快時(shí)尚品牌、餐飲、影院等覆蓋了“80后”、“90后”等喜歡追求時(shí)尚潮流等年輕人的需求，在吸引人氣方面大大超過(guò)傳統(tǒng)百貨。 有業(yè)內(nèi)專家表示，大型shopping mall對(duì)整個(gè)地區(qū)的商業(yè)布局結(jié)構(gòu)平衡，以及其他零售業(yè)態(tài)的經(jīng)濟(jì)效益會(huì)產(chǎn)生很大影響，shoppingmall不僅是商業(yè)空間，同時(shí)也是傳遞和交流信息聯(lián)絡(luò)情感的場(chǎng)所，是社會(huì)生活的重要空間。而這也正是現(xiàn)代人所需要的。
說(shuō)到紡織品服裝行業(yè)，電子商務(wù)注定是一個(gè)繞不開的話題。今年的“雙十一”當(dāng)天，天貓及淘寶的總成交額達(dá)到350.19億元；11月11日零點(diǎn)至早8點(diǎn)，短短8個(gè)小時(shí)內(nèi)，京東電腦數(shù)碼銷售商品數(shù)量突破25萬(wàn)件，僅電腦就售出超過(guò)3萬(wàn)臺(tái)，平均每秒售出一臺(tái)。在這天，紡織服裝業(yè)內(nèi)的羅萊家紡、杰克瓊斯、駱駝、優(yōu)衣庫(kù)、茵曼、富安娜等品牌都超過(guò)了1億元。這種網(wǎng)絡(luò)銷售的亮點(diǎn)在去年就已經(jīng)表現(xiàn)得很明顯，據(jù)了解，去年在我國(guó)“零售百?gòu)?qiáng)企業(yè)”評(píng)比中首次加入了網(wǎng)上零售商，有天貓、京東商城、騰訊B2C、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)、1號(hào)店、凡客誠(chéng)品等8家進(jìn)入，其入圍線上零售企業(yè)合計(jì)的銷售規(guī)模為3459.6億元，占整個(gè)百?gòu)?qiáng)比重為14.5%。網(wǎng)上銷售平均增長(zhǎng)速度達(dá)134.1%，比百?gòu)?qiáng)整體銷售增速高出113.9%。
也正是基于目前渠道的變化情況，有人提出了全渠道的概念。這意味著零售商將能通過(guò)多種渠道與顧客互動(dòng)，包括網(wǎng)站、實(shí)體店、服務(wù)終端、直郵和目錄、呼叫中心、社交媒體、移動(dòng)設(shè)備等。這些渠道相互整合，相互呼應(yīng)，成為全方位的營(yíng)銷力量。其典型表現(xiàn)就是傳統(tǒng)的百貨店謀求轉(zhuǎn)型，開辟多種渠道，比如依托互聯(lián)網(wǎng)布局O2O等。2013年下半年，依托杭州宏華建立起來(lái)的慕銳網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)建立，極大的方便了設(shè)計(jì)師及高校師生進(jìn)行設(shè)計(jì)與成品之間的轉(zhuǎn)換，該電商平臺(tái)的應(yīng)用，獲得了大家的一直好評(píng)。
有專家認(rèn)為，全渠道是零售業(yè)的未來(lái)，實(shí)體零售商應(yīng)該根據(jù)行業(yè)和企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，圍繞自己的目標(biāo)消費(fèi)者，抓緊制定企業(yè)的全渠道的戰(zhàn)略和行動(dòng)計(jì)劃，滿足消費(fèi)者個(gè)性化、移動(dòng)化、社交化和全渠道消費(fèi)的需求，取得差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。