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開(kāi)場(chǎng)白：各位觀眾朋友們大家好，我是中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)記者王露。我現(xiàn)在來(lái)到的是杭州宏華的展臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)，那么，我們今天有幸邀請(qǐng)到了杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司的謝治彬經(jīng)理。謝總您好。

謝總：你好。

記者：首先請(qǐng)謝總給我們介紹一下宏華的發(fā)展歷程。

謝總：我們公司從1992年成立至今年，正好是20周年。最早我們公司是從事紡織方面的分色軟件的開(kāi)發(fā)，數(shù)碼印花機(jī)是我們從99年開(kāi)始研發(fā)的，至今也有十多年的歷史了。這一路走來(lái)也是一路坎坷，一路艱辛。因?yàn)槲覀兪穷I(lǐng)跑者，前面沒(méi)有更多的公司可以參考復(fù)制，只有我們自己不斷創(chuàng)新。我們公司的機(jī)器從最初的2平方/h的速度發(fā)展到今天已經(jīng)達(dá)到400平方/h，就目前來(lái)講，也是國(guó)內(nèi)最快的一臺(tái)機(jī)器了。你可以看到，在展館里也有很多其他企業(yè)在做數(shù)碼印花機(jī)，大家都看到了這個(gè)數(shù)碼印花的方向。也有很多企業(yè)是跟在我們后邊，一起把這個(gè)市場(chǎng)培育得更好。數(shù)碼印花的發(fā)展歷史基本是就是這個(gè)樣子。

記者：在這次2012ITMA展的展會(huì)上，宏華帶來(lái)了哪些新的產(chǎn)品呢？

謝總：我們這次數(shù)碼印花機(jī)的主題是：挑戰(zhàn)平網(wǎng)，非同凡響。這也是我們第一次喊出這樣的口號(hào)。以前和傳統(tǒng)印花機(jī)相比，我們還有很大的差距，這也是我們追求的目標(biāo)。以前，我剛才說(shuō)了就是速度太慢，成本太高，影響數(shù)碼印花機(jī)的占有率，現(xiàn)在主要是我們今年剛推出的這一款超高速數(shù)碼印花機(jī)，它的速度正常生產(chǎn)可以達(dá)到400平方/h，所以我們可以喊出這樣的口號(hào)了。以前我們受到各方面的限制，速度只是慢慢地提高，沒(méi)有質(zhì)的飛躍。

以前從2平方/h到10平方/h，然后到我們之前的120平方/h，這款機(jī)器從去年年底開(kāi)始研發(fā)，今年上半年已經(jīng)取得了很好的銷售業(yè)績(jī)，機(jī)器的穩(wěn)定性得到了很好的解決。很多客戶也是通過(guò)這臺(tái)機(jī)器得到了很好的收益，所以我們主要推出的是這款超高速的數(shù)碼印花機(jī)。

記者：剛才您提到的這一款超高速數(shù)碼印花機(jī)，它在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)在哪些方面？

謝總：從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，這款機(jī)器是目前最快的一款機(jī)器；國(guó)際上來(lái)說(shuō)，因?yàn)檫@次展會(huì)比較大，有實(shí)力的企業(yè)基本上都來(lái)了。跟我們這款機(jī)器速度一樣快的大概只有兩到三家，在速度上是一個(gè)優(yōu)勢(shì)了，很多企業(yè)還沒(méi)有這個(gè)實(shí)力去做這樣的產(chǎn)品。我們能做出這款機(jī)器，也是基于我們公司多年來(lái)一直在這一領(lǐng)域不懈追求，從來(lái)沒(méi)有三心二意去做別的機(jī)器，一直專注與這種機(jī)器的開(kāi)發(fā)，從機(jī)器速度到整個(gè)印花工藝的完善。對(duì)于我們公司來(lái)講，主要優(yōu)勢(shì)一個(gè)是我們有這么快速度的機(jī)器，另一個(gè)是整個(gè)數(shù)碼印花的工藝是很多公司現(xiàn)在無(wú)法超越的。因?yàn)槲覀冑u的不僅僅是這款機(jī)器，把這個(gè)機(jī)器運(yùn)用的好，后面就是還有切割整理啊，上漿啊，蒸化水洗每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出問(wèn)題。出問(wèn)題就會(huì)出現(xiàn)大量的次品，這樣的話，想獲得良好的經(jīng)濟(jì)收益的話肯定是受到影響的。我們一直在強(qiáng)調(diào)，我們不是單純的賣設(shè)備，我們是提供整體方案的一個(gè)供應(yīng)商。這就是我們的優(yōu)勢(shì)了。這不僅僅是一款機(jī)器的優(yōu)勢(shì)，還有我們多年來(lái)積累的經(jīng)驗(yàn)，也是可以幫助客戶取得很好的收益。

記者：我現(xiàn)在很想了解我們宏華生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品所應(yīng)用的領(lǐng)域，請(qǐng)謝總談下。

謝總：應(yīng)用的領(lǐng)域很廣，現(xiàn)在應(yīng)用最成功的是浙江的絲綢行業(yè)，已經(jīng)應(yīng)用的很廣泛了，我們最大的客戶。數(shù)碼印花機(jī)從早先的機(jī)器到現(xiàn)在開(kāi)發(fā)出來(lái)的機(jī)器，有五十多臺(tái)了，每個(gè)月都會(huì)生產(chǎn)幾十萬(wàn)米的布，在印花這個(gè)行業(yè)來(lái)講，是非常高的產(chǎn)量了。這是絲綢行業(yè)，大家已經(jīng)達(dá)成共識(shí)了，數(shù)碼印花是他們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向。傳統(tǒng)印花廠他們企業(yè)的負(fù)責(zé)人都認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，也在不斷地關(guān)注我們的機(jī)器，然后開(kāi)始嘗試不斷進(jìn)我們的機(jī)器去做生產(chǎn)。他們傳統(tǒng)的機(jī)器也在想辦法淘汰，去變賣了。這是絲綢行業(yè)一個(gè)成熟的運(yùn)用。絲綢行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的話，印好的布是做服裝的，還有絲綢的圍巾，就是這兩個(gè)方面。另外棉布、滌綸布印花方面也在不斷的發(fā)展。我們還有些客戶在開(kāi)發(fā)箱包這個(gè)領(lǐng)域，現(xiàn)在應(yīng)用的也比較好。上海這里有一家客戶，他們做的箱包就是可以直接小批量的，而且那些花型都是很漂亮的，都是原創(chuàng)的?，F(xiàn)在推向市場(chǎng)，反響都是很好的。

很多城市在開(kāi)設(shè)專柜，而且它的經(jīng)營(yíng)模式也很好，設(shè)立代理制啊，加盟商，很多客戶都在找他們，這是箱包。還有家紡這一塊，我們?cè)诤途W(wǎng)易公司合作，就是網(wǎng)易公司的印象派他們把照片傳上去，然后你覺(jué)得這張照片比如說(shuō)男女朋友啊，全家照啊，他想做成抱枕或是放在床單上面，都可以做成成品，很多年輕人比較喜歡。還有一個(gè)領(lǐng)域，就是大家一直探索的，也是很多企業(yè)看到了這個(gè)方向正在關(guān)注的，就是做墻布。以前好多是墻紙，會(huì)受到很多限制，時(shí)間一長(zhǎng)會(huì)變黃了或者變質(zhì)了，但是印在布上的話，保存的時(shí)間比較長(zhǎng)，這也是一個(gè)很好的市場(chǎng)，從去年下半年開(kāi)始的。其實(shí)領(lǐng)域很廣泛，像不同領(lǐng)域的人來(lái)看就有不同的靈感。還有很多待開(kāi)發(fā)的領(lǐng)域包括地毯，他們也正在做。

記者：剛剛從宏華的展臺(tái)布置現(xiàn)場(chǎng)就可以看到，那個(gè)桌布甚至還有燈罩以及我們的地毯都設(shè)計(jì)的很華麗，很漂亮。那宏華在未來(lái)的發(fā)展方向中，還繼續(xù)會(huì)在哪些領(lǐng)域拓寬呢？

謝總：主要領(lǐng)域可能就是這個(gè)服裝行業(yè)，其他行業(yè)也是在跟我們行業(yè)的企業(yè)溝通，因?yàn)槲覀冎饕巧a(chǎn)機(jī)器的，行業(yè)怎么發(fā)展，好多還是通過(guò)他們不同行業(yè)的人去發(fā)現(xiàn)發(fā)掘，然后我們?cè)倥浜纤麄冃袠I(yè)的特點(diǎn)，去做產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，工藝的完善。我覺(jué)得以前的印花，花型設(shè)計(jì)的很好，但不一定能實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭芙z網(wǎng)印花工藝的限制，就是它有套數(shù)的限制，有調(diào)漿的限制。

現(xiàn)在我們有了這個(gè)機(jī)器以后，只要你想出來(lái)的那些設(shè)計(jì)都可以實(shí)現(xiàn)。以前印花應(yīng)用的領(lǐng)域，沒(méi)有像我們數(shù)碼印花做的那么活了，現(xiàn)在我們可以把很多藝術(shù)的東西做在服裝上面，以油畫(huà)的效果。這些都可以應(yīng)用在服裝上。以后的印花不單純是傳統(tǒng)意義上的印花了，就是一件服裝它可能就是一件藝術(shù)品，它跟藝術(shù)相結(jié)合起來(lái)了。就是賦予這個(gè)服裝還有其他行業(yè)更高的含義了。

記者：那我們請(qǐng)謝總在最后談一下宏華在未來(lái)發(fā)展的構(gòu)想藍(lán)圖？

謝總：我們現(xiàn)在已經(jīng)是領(lǐng)跑者了，未來(lái)我們想做的更好，更先進(jìn)！為客戶提供更好的服務(wù)。我們的銷售理念是讓客戶賺錢(qián)，這樣我們才有錢(qián)賺。我們會(huì)更好地為我們客戶提供更多、更先進(jìn)的、更完備的工藝裝備。

結(jié)束語(yǔ)：我們今天感謝謝總接受我們的采訪，挑戰(zhàn)平網(wǎng)，非同凡響。中國(guó)紡機(jī)網(wǎng)也預(yù)祝宏華在今后能夠創(chuàng)造出非同凡響的成績(jī)來(lái)！謝謝謝總！