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山東日照市裕華機械有限公司始終以“為高品質紡機做關鍵件”為使命，充分把握紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和技術進步的發(fā)展，使紡機產(chǎn)品向系列化、差異化延伸，通過新產(chǎn)品創(chuàng)造市場、引導用戶，潛心打造全國名牌，在紡機行業(yè)里成為搖架生產(chǎn)的專家，新近開發(fā)的無動力源氣動搖架更是吸引了眾多紡織廠家的青睞。近日，記者專訪了裕華機械有限公司董事長劉愛華先生。
記者：產(chǎn)品的定位和創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展有著極其重要的作用，貴公司是如何確定研發(fā)紡織機械并推向市場的？
劉愛華：我公司產(chǎn)品是在20世紀80年代后期進行軍轉民時，依托公司自有的優(yōu)勢，即具備齊全的機加工手段和工藝流程，先進的數(shù)控加工中心、自動噴塑線、自動熱處理線、浸膜線、裝配流水線等現(xiàn)代加工手段，完善的機械產(chǎn)品設計研發(fā)能力，并在學習借鑒SKF和新型搖架優(yōu)點的基礎上自主研發(fā)成功的。研制開發(fā)的鋼領產(chǎn)品和磁力式緊密紡裝置，現(xiàn)已投放市場。
記者：請介紹一下貴公司的產(chǎn)品開發(fā)情況和市場情況。
劉愛華：有好的產(chǎn)品才能有市場，才能為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益。我公司的系列產(chǎn)品通過對比實驗，其獨具的優(yōu)勢充分表現(xiàn)出來，如：壓力穩(wěn)定、錠間差異小、平行度好、剛性變形小、調整簡單、操作方便、成紗質量高等特點，受到紡織市場的歡迎。目前我公司搖架產(chǎn)品的生產(chǎn)已占20％左右的國內市場份額，且以氣動加壓搖架為主，已累計售出600萬套，折合1200萬紗錠的搖架及其配件，占據(jù)了國內氣動加壓搖架絕大部分市場。
記者：在銷售產(chǎn)品中，貴公司為客戶提供了哪些服務？
劉愛華：產(chǎn)品銷售一靠質量，二靠完善的售后服務制度。我公司的售前服務主要是針對客戶提出的疑問進行解答，以及介紹公司和產(chǎn)品等；售中服務主要是提供現(xiàn)場的安裝調試和培訓，對公司產(chǎn)品的主要功能及操作方式進行演示介紹；售后服務堅持裕華公司“服務到永遠”的原則，與接到或發(fā)現(xiàn)用戶的服務請求時如果不能通過電話支持服務解決，公司將派人省內24小時、省外48小時、邊遠地區(qū)72小時趕到現(xiàn)場解決處理。
記者：請談一下貴公司的市場定位和營銷理念是什么？
劉愛華：準確的市場定位和營銷理念對企業(yè)至關重要，它決定著企業(yè)的命運。我公司根據(jù)實際情況定位在以氣動加壓搖架為主，為紡織企業(yè)提供關鍵器材專業(yè)化生產(chǎn)上，努力在氣動加壓搖架及配件領域做精做專?？v向延伸，在紡織機械產(chǎn)業(yè)鏈中做強做大，形成系列化產(chǎn)品。裕華牌氣動搖架已走過了17年的經(jīng)營之路，特別是經(jīng)過近幾年的市場營銷運作及產(chǎn)品推介宣傳，使越來越多的棉紡企業(yè)對其產(chǎn)品的優(yōu)越性能有了深刻的認識。氣動搖架的加壓穩(wěn)定、錠間差異小，平行度高，操作方便等優(yōu)點，已在多數(shù)棉紡企業(yè)得到充分的體現(xiàn)，成紗質量的大幅提升是最有力的見證。我公司具備年生產(chǎn)200萬套的能力，優(yōu)秀及時的售后服務及可靠的產(chǎn)品質量使裕華牌搖架在國內逐漸成為知名品牌。目前我公司的系列搖架已成為國內知名細紗機廠的配套首選，國內各主要棉紡企業(yè)都已大批量使用，并有部分產(chǎn)品跟隨主機銷往國外市場。
記者：裕華公司走到今天可以說是成功的，您認為其自身的優(yōu)勢在哪里？
劉愛華：裕華公司的自身優(yōu)勢，一是秉承了軍工企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)；二是有一支雄厚的技術研發(fā)隊伍，配置有較先進的信息化和研發(fā)試驗手段，可以針對用戶現(xiàn)實和潛在的需求，不斷推出市場定位精確的產(chǎn)品；三是嚴格的產(chǎn)品質量控制，嚴格執(zhí)行ISO9001國際質量管理體系標準，做到產(chǎn)品出廠合格率始終為100％；四是完善的技術服務體系，公司內外建立了標準化、數(shù)據(jù)化、網(wǎng)絡化的相對配套的服務保證手段，保證為用戶提供及時周到的正常服務和超值服務；五是有一個勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀員工隊伍，建廠40年來不論是在什么環(huán)境下，都能做到為用戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)了準確的市場定位，使企業(yè)得到了快速發(fā)展。