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“創(chuàng)新、奉獻、責任”是中國紡機的企業(yè)精神，如今在我公司銷售處得到進一步的升華。２００４年１２月３０日銷售處召開“２００５年中國紡機銷售工作動員大會”，會議由黨支部書記、副處長祁滬軍主持，他首先代表銷售處領(lǐng)導(dǎo)向與會者表示節(jié)日的問候，感謝大家一年來為公司所作的努力。
在熱烈的掌聲中銷售處處長陳秋強作動員報告，他說，由于平時大家奔赴在營銷第一線，溝通機會不多，有些同志面對困難產(chǎn)生一些想法，對此我們完全可以理解，但是我要告訴大家，一些官方網(wǎng)站認為，中國紡機的高檔織機可以與國外同類產(chǎn)品媲美，特別是商標機、毛紡機的產(chǎn)量是國外同類產(chǎn)品的數(shù)倍。因此作為身穿藍制服的中國紡機員工一定要有信心。盡管我們存在不少困難，但成績是肯定的。他說，我們應(yīng)該看到新龍織機在很長一段時期以來出現(xiàn)的良好態(tài)勢，今年創(chuàng)造了新龍銷售歷史新高；ＧＡ７４系列也出現(xiàn)可喜情況就是例證。由于我們采取了特殊的措施（散件發(fā)貨、就地裝配），在西南地區(qū)打開了銷路，這些成績的取得，是來之于有關(guān)部門的大力支持，來之于我們?nèi)w營銷人員的共同努力和奮力拼搏。特別是孔令才、應(yīng)培昌、薛華、張偉民、祝國君、周寶偉、蔡華生、顧阿根、時季敏等同志功不可沒；還有２００４年ＧＡ７３６拿下了２４臺的銷售量，與黃亮洪同志的不懈努力是分不開的。在談到２００４年銷售工作的不足時，他告訴大家：噴氣織機和ＧＡ７３６織機銷售沒有打開局面是我們營銷工作的一個瓶頸。
在簡單回顧２００４年的銷售工作后，陳秋強重點談到了２００５年的營銷思路，他說，為了貫徹落實公司２００５年的經(jīng)營目標，本著以人為本、營銷工作考核與市場接軌、工作實績與利益直接掛鉤的原則。為進一步調(diào)動銷售人員工作的積極性，創(chuàng)造性，努力開拓市場，擴大市場份額，做大做強主業(yè)，建立營銷人員優(yōu)勝劣汰機制，改革營銷工作考核辦法。接著他從公司目標、考核辦法、制約措施等方面給全體營銷員進行了解釋，其中最引人注目的是銷售人員實行工資預(yù)支，手機費用自理，薪酬提成等，大力度的改革引起了與會者不小的反響。
最后，黨委副書記、副總經(jīng)理徐黎明作了講話。他首先肯定了會議開得很成功，要以文件的形式將營銷工作規(guī)定定下來。他指出，我們現(xiàn)在是民營控股企業(yè)，就要適用民營機制，要調(diào)整我們的思路，改革營銷考核辦法是推進企業(yè)銷售工作的需要。會上他還就出臺的營銷考核辦法的指導(dǎo)思想、目的進行了詳細的講解。最后，他堅信在銷售處領(lǐng)導(dǎo)班子的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，在新辦法的激勵作用下，經(jīng)過全體營銷員工的努力，２００５年的銷售工作一定會更加出色。