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在阿里巴巴網(wǎng)商博客里，有一個響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋铮?ldquo;長劍三尺”。

他的真名叫黃榮華，常州云卿紡織品有限公司總工程師。

從網(wǎng)盲，到網(wǎng)民，到網(wǎng)友，再到網(wǎng)商，現(xiàn)在的黃榮華已是阿里學(xué)院的特別講師，網(wǎng)絡(luò)營銷的高手。

“很奇怪，我百分之百的客戶來自于我的博客。”黃榮華略帶疑問又很自信地說。

在接受記者采訪的一個半小時里，黃榮華接到三個電話，分別來自上海、廣州、呼和浩特。接通電話，黃榮華聽到的都是同一句話：“我剛剛看過您的博客……”

是網(wǎng)絡(luò)讓黃榮華做起了生意，也是網(wǎng)絡(luò)“火”了他的生意。如今，他希望通過“特聘講師”這個角色喚起更多創(chuàng)業(yè)人的夢想，讓更多的人利用好網(wǎng)絡(luò)這個平臺學(xué)到更多的管理、營銷知識，結(jié)交更多的朋友，得到更多的訂單。

“拈花惹草”老實人

談起自己的經(jīng)歷，53歲的黃榮華用一句話概括：他甚至打趣道：下過鄉(xiāng)，插過秧，扛過槍，打過仗，下過崗。“我這一生，幾乎什么都做過，就是沒坐過牢。”

人的一生會有很多的路要走。黃榮華這幾十年可算是走過了東西南北路：工人、班組長、業(yè)務(wù)員、科長、副廠長、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)、副總、總經(jīng)理，這些林林總總的職位鋪成了黃榮華走過的路。

令他沒有想到的是，到了知天命之年的他，又走上了“拈花惹草”的路。

這條路得從十多年前說起。當(dāng)年，正步入中年的他，和國企說了拜拜，來到福建一家合資企業(yè)工作。在那里，他認(rèn)識了一個臺灣來的染整專家，兩個人交上了朋友。

隨后，他便開始向這個專家學(xué)習(xí)成衣染色的技術(shù)。事實上，這是與其本職工作毫不相干的事情，只是因為他當(dāng)時做營銷總監(jiān)，需要每天和染整車間打交道。他想，多學(xué)習(xí)一門技術(shù)也好。

從臺灣來的染整專家那里，黃榮華了解到臺灣對植物染色工藝是一直保留了下來。其實，就是把自然界的花花草草用最傳統(tǒng)的方法制作染料，并用來染色。不僅是有環(huán)保作用，效益也非常不錯。

黃榮華是學(xué)中文的，一直對中國傳統(tǒng)的東西感興趣。于是，他找來《齊民要術(shù)》《天工開物》《本草綱目》等古籍書鉆研，并在專家的指導(dǎo)下試驗植物染色的技術(shù)。

十多年來，他實驗過的品種有蘇木，玫瑰花，紫蘇，梔子花，艾蒿草，蓮子，五倍子，桑果，柿子，楊梅，莧菜，紅曲米，紫草，薰衣草等等。熟悉他的朋友都笑他說，都一把年紀(jì)了，還到處“拈花惹草”。

“菜鳥”成了特聘講師

2004年8月，黃榮華迷上了一個新鮮的玩意——電腦。

為了那份不安分的心，他開始學(xué)習(xí)；為了查詢資料，他無意中撞入了阿里巴巴。

2007年4月12日，阿里學(xué)院工作人員的一個電話，讓黃榮華誠惶誠恐：他報名參加阿里學(xué)院特聘講師培訓(xùn)班正式通過錄取。參加培訓(xùn)不等于可以拿到講師的聘書，拿到聘書不等于可以得到學(xué)員認(rèn)可。

但黃榮華用實際行動證明：年過半百的網(wǎng)絡(luò)菜鳥，同樣可以做好特聘講師。

黃榮華現(xiàn)在的一切來自網(wǎng)絡(luò)。在網(wǎng)絡(luò)上的幾年里，黃榮華的眼前仿佛開了一扇很大的窗：偌大的中國，研究這個的人極少。對他而言或許就是個機會。

他在阿里發(fā)的第一個帖子就是“尋找植物染料開發(fā)的合作者”。二年多來，他一直沉迷于此，合作者談了好幾個，但鮮有合適的。倒是求購者，咨詢者不少，這也增強了他的信心。作為一個商人，他知道有需求就有市場。

一天，黃榮華接到一個來自阿里巴巴誠信通會員的電話，希望和他進行植物染料項目的合作。經(jīng)過面談，黃榮華到對方的廠家進行實地考察。各方面條件基本符合，這正是他需要的合作條件。雙方各有其優(yōu)勢，企業(yè)正式組建“本草染事業(yè)部”，由黃榮華出任項目組負(fù)責(zé)人。

如今，常州云卿紡織品有限公司正式成立，對方負(fù)責(zé)投資，黃榮華擔(dān)任總工程師，負(fù)責(zé)技術(shù)。

客戶是“勾”引來的

因為沒有資金做廣告，黃榮華只好逼著自己走網(wǎng)絡(luò)營銷這條路。他主要靠博客、資訊、寫專業(yè)文章，主動向網(wǎng)媒投稿，組合起來做網(wǎng)絡(luò)推廣。而且，他堅信，客戶是“勾”引來的，而不是被動吸引來的。

黃榮華的植物染色博客是一個特色博客，它的最大價值就是吸引了一批特定客戶，并建立很好的忠誠度。

黃榮華在自己的專業(yè)博客里發(fā)表了幾百篇文章，他定位自己的產(chǎn)品博客屬于行業(yè)性、專業(yè)性的小眾化博客。這些文章使閱讀者對產(chǎn)品有清晰、深刻的認(rèn)識，從而樹立起該產(chǎn)品博客的權(quán)威性，更進一步吸引客戶和潛在客戶。

新聞營銷是黃榮華的另外一個特點。所謂新聞營銷，就是抓住專業(yè)的新聞點，將文章寫給媒體看。他前后寫了專業(yè)文章有200多篇，被外網(wǎng)轉(zhuǎn)載的有幾百篇（次）。在雅虎、谷歌、百度網(wǎng)站搜索“植物染色”等關(guān)鍵字，70%的文章是黃榮華寫的。他說，他的客戶100%是通過閱讀這些文章來找我的。

此外，黃榮華還有一種叫技術(shù)營銷的方法，就是將專業(yè)文章寫給技術(shù)人員看，最大的好處就是使客戶相信自己是真正的行家，與自己做生意沒錯。只有在第一時間回答客戶的問題使客戶滿意，成交的可能性才是最大的。

植物染料染色得到越來越多客戶的關(guān)注和青睞，詢盤、打樣、接單，黃榮華忙得不亦樂乎。春節(jié)前夕，他不得不發(fā)出這樣的公告：本公司春節(jié)前單子已經(jīng)排滿，無法承接新的訂單，特向有關(guān)沒有排上單子的新老客戶致歉！list end-->