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11月23日上午，第十二屆義烏國際針織及服裝機(jī)械展在義烏國際博覽中心開幕。這個展會是目前國內(nèi)以針織工業(yè)技術(shù)，特別以織襪及無縫內(nèi)衣機(jī)械為主題的國際化程度最高的專業(yè)展覽會，國內(nèi)外制造商都攜精品新品亮相展會。

本次展會上外商算是特別的多，拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司也是來自于德國的一家公司。從1933年成立公司開始，從賣外切割機(jī)開始，拓卡公司似乎一直在跟隨市場，跟隨技術(shù)的發(fā)展不斷前進(jìn)。從一個小公司甚至是小作坊式的起步，到慢慢擴(kuò)大廠房，到自主研究技術(shù)，再到跨領(lǐng)域發(fā)展，跨國家發(fā)展，這之間的時間是八十年，這個時間對于重視家族甚至老品牌的企業(yè)來講并不太長，今天中國紡機(jī)網(wǎng)（TTMN.COM）記者有幸能邀請到拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的鄭總來接受采訪，與中國紡機(jī)網(wǎng)的觀眾們一起來領(lǐng)略遠(yuǎn)道而來的拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的優(yōu)質(zhì)技術(shù)和產(chǎn)品。以下是具體內(nèi)容。

（圖為拓卡奔馬的鄭總在接受紡機(jī)網(wǎng)記者的采訪   中國紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)攝）

（圖為拓卡奔馬的展品    中國紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)攝）

記者：中國紡機(jī)網(wǎng)的觀眾朋友大家好，我現(xiàn)在在2011義烏國際針織機(jī)械展的現(xiàn)場，今天非常高興能邀請到拓卡奔馬機(jī)電科技有限公司的鄭總接受我采訪。鄭總，你好。

鄭總：你好。

記者：請鄭總為我們介紹公司是何時進(jìn)入中國市場的，現(xiàn)在公司的情況怎么樣？

鄭總：先介紹我們公司吧。我們德國拓卡奔馬有八十多年的歷史，是在三十年代成立的，主要致力于裁剪領(lǐng)域的研發(fā)，科技的研發(fā)。在整個歐洲，有絕對的市場領(lǐng)先地位。像很多大的公司和我們都有合作，像服裝的一些品牌，航空航天的空中客車，汽車的寶馬、奔馳等，我們是和大客戶在合作。我們是2000年后進(jìn)入中國市場。為什么我們?nèi)甏墓具M(jìn)入中國比較晚呢？因為我們這個設(shè)備是很高精端的設(shè)備，以前進(jìn)入中國的時機(jī)不是很成熟。2000年到2007年，相當(dāng)于是做市場的前期開發(fā)和推廣工作。真正在市場上形成很好的銷售規(guī)模，是在金融危機(jī)之后。因為這段時間，不管是中國的經(jīng)濟(jì)，還是服裝行業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的階段，剛好我們的產(chǎn)品能為這次做助推作用。

記者：那么請詳細(xì)介紹本次展會帶來的這款產(chǎn)品的性能和特點(diǎn)？

鄭總：我們這款是非常適合中國市場的，特別是中國工廠批量比較大的，工作單比較足的工廠來做。在歐洲推廣的和這個不太一致，歐洲主要是一些批量比較小的，品質(zhì)比較高的廠家。比如說意大利的法國的時裝公司。在中國的機(jī)器是適合大批量裁剪的，這個對于工廠來講是減少人工成本并且能夠提高品質(zhì)的。

記者：請鄭總談一下中國市場相比于國際市場的優(yōu)勢和特點(diǎn)？

鄭總：我們剛進(jìn)來很困難，為什么？因為中國的企業(yè)，很多是從中小型，或者手工作坊起家的。所以老板在選購產(chǎn)品的時候，對價格很關(guān)注，反倒是對品質(zhì)和技術(shù)關(guān)注不是很多。像歐美這種品質(zhì)和技術(shù)非常領(lǐng)先的產(chǎn)品，在最開始的時候，對他們沒有什么吸引力。但經(jīng)過這幾年后，大家還是喜歡好品質(zhì)，領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品。只不過是讓大家體會到，我們在中國賣出第一臺比較難。但是客戶在使用了第一臺產(chǎn)品后，再追加是非常輕松的，所以我們重復(fù)訂單是非常多的。前幾年，在中國很多品牌客戶也和我們有合作，像波司登啊、安踏、耐克啊、喬丹啊等等都有合作。

（圖為拓卡奔馬的展品                    中國紡機(jī)網(wǎng)(TTMN.COM)攝）

記者：那公司有沒有根據(jù)中國客戶的新的需求來做一些改進(jìn)呢？

鄭總：這個也有啊。剛進(jìn)入市場的時候，機(jī)身高度比較高的。因為當(dāng)時是按照歐洲人的體形來研發(fā)設(shè)計的。后來改到像我們這樣的，比如說機(jī)身高度降低了，電腦操作的高度降低了。包括我們中國的服裝廠的環(huán)境和歐洲的不太一樣。像歐洲的基本上都很好，溫度啊、濕度啊都很好。但中國北方和南方都不太一樣，所以我們整個電控系統(tǒng)，開發(fā)了很多適合中國的工廠的地方。比如中國很多工廠里面，溫度和濕度都不正常。還有的工廠環(huán)境不好，灰層粉塵比較多。所以我們把電控箱設(shè)計成全封閉的，還設(shè)置了小型空調(diào)，起到恒溫作用。所以無論你工廠環(huán)境怎么樣，我機(jī)器的工作環(huán)境是最好的，所以我機(jī)器的穩(wěn)定性非常好。

記者：那公司未來有一個怎樣的新的規(guī)劃？

鄭總：我們現(xiàn)在中國準(zhǔn)備設(shè)立一個300畝的工業(yè)園。未來想把一些批量化，標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器，慢慢組裝生產(chǎn)?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品還是在德國組裝，那樣價格比較高?，F(xiàn)在在中國已經(jīng)有一些大的品牌用戶能接受。但我們想怎么把這么好的產(chǎn)品推廣到廣大的中小型客戶當(dāng)中？所以我們要想辦法降低成本。我們準(zhǔn)備在3年時間內(nèi)，要把我們300畝的工業(yè)園建好，投產(chǎn)。然后開發(fā)一些更加適合中國市場的，性能好，價格又適中的產(chǎn)品。

記者：非常感謝鄭總接受我的采訪，也預(yù)祝拓卡奔馬在未來的道路上不斷前進(jìn)，不斷壯大,在中國也開拓出自己廣闊的市場。