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訪上海御牧貿(mào)易有限公司 杉山部長、張課長

中國紡機網(wǎng)TTMN.COM訊（記者：詹雪珂  攝影：劉克超） 上海御牧貿(mào)易有限公司是由日本Mimaki工程株式會社在中國投資建立的銷售貿(mào)易公司。公司主營Mimaki UV工業(yè)噴繪機，Mimaki大幅面平臺噴墨機，Mimaki 切割機、Mimaki用墨水等。在此次的2011柯橋紡博會上，御牧貿(mào)易也帶著產(chǎn)品參加了此次的展會，中國紡機網(wǎng)的記者對其負責(zé)人進行了現(xiàn)場的采訪。

上海御牧貿(mào)易有限公司在2011柯橋紡博會的現(xiàn)場

記者：中國紡機網(wǎng)的觀眾朋友們大家好！歡迎收看本期的高端訪談，我現(xiàn)在是在2011柯橋紡博會的現(xiàn)場。今天非常高興可以邀請到御牧貿(mào)易的杉山部長和張課長接受采訪。杉山部長您好！張課長您好！好的，首先有請杉山部長跟我們先介紹一下本次展會跟我們帶來了哪些產(chǎn)品呢？

杉山部長：我們這次帶來的是這兩款機器：一個是導(dǎo)帶，一個是沒有導(dǎo)帶的數(shù)碼印花機。

記者：好的，請您再具體介紹一下這些產(chǎn)品的性能特點。

杉山部長：我們的產(chǎn)品在這個展會的數(shù)碼印花機中清晰度應(yīng)該是最高，所有機器都是從日本直接進口過來。還有就是我們機器做出來的顏色跟人家的不一樣，比較鮮艷一點，這在紡織業(yè)方面是比較有優(yōu)勢的。

記者：那么御牧產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么呢？

杉山部長：優(yōu)勢的就是所有機器都是日本進口過來，不是中國產(chǎn)的機器，那么價格雖然稍微貴點，但是性能相對也應(yīng)該是最高的一個。

記者：那么御牧參加本次的柯橋紡博會具體的目的是什么呢？想達到怎樣的一個效果呢？

杉山部長：效果呢，現(xiàn)在我們在中國市場數(shù)碼印花方面的話機器比較多但是都是人家的改造機，拿過我們的機器來改造加個導(dǎo)帶，所以說質(zhì)量方面就不是那么（好）。我們就想做一個原產(chǎn)的機器，然后接觸中國的市場。但是我們現(xiàn)在市場也蠻多改造機，就是中國的廠家自己改造的，也是看起來是我們自己品牌的機器。我們自己的印花機就是在這個展會上展出的。

張課長：我來解釋一下，就是因為現(xiàn)在在市場上有很多Mimaki改造機，就是拿我們的機器下面加一個導(dǎo)帶來改裝的，這樣售后的話就沒辦法去做，畢竟是改造機嘛。而且不是從我們廠直接買的，但是Mimaki的標簽還是貼著，關(guān)系到Mimaki這個牌子的一些東西。所以這樣子的話我們就考慮還不如自主研發(fā)一款專門針對這個紡織市場的一款數(shù)碼印花機，所以出來了這兩款機器。所以這樣子的話在售后方面也好，在服務(wù)方面也好，都可以使原廠的服務(wù)。主要是考慮這樣子。

杉山部長：所以這兩款機器還是Mimaki品牌的機器。

記者：那請問杉山部長作為一個日資的企業(yè)來說與中國傳統(tǒng)的一些企業(yè)相比較，在管理方式與方法上有什么不同呢？

杉山部長：公司經(jīng)營管理的方法嘛基本上大都一樣，但是怎么說呢，還是中國人和日本人文化上面的想發(fā)有點不一樣，所以如果有區(qū)別的話應(yīng)該就是這一點。

張課長：就是日本人太過嚴格的品質(zhì)要求。

杉山部長：對，根據(jù)市場的要求來考慮就是日本的公司要求太高了，日本企業(yè)做不了別人的機器。還是要考慮市場的要求什么樣子。拿這個也是我們要改進的地方。現(xiàn)在Mimaki要到中國來了，目標的市場也是中國的市場，如果就這樣拿過來這樣沒有意思，市場也不會歡迎。所以我們就多做了兩年。第一年第二年一直看市場，一直到第三年今年和明年來做新的機器。

記者：那么御牧現(xiàn)在一個市場開拓情況如何呢，比如在中國的市場與在國外的市場產(chǎn)品的一個比率是什么呢？

杉山部長：我們目前來看進口的印花設(shè)備蠻少，百分之一都不到，比例不多，但是進口設(shè)備的話我覺得百分之十不到，價格比較貴，還有就是耗材，墨水用的比較多，也是比較貴，這是中國市場不能接受的。這個要慢慢的改變，價格越來越便宜啦，耗材越來越少啦，這兩邊都是應(yīng)該靠近的。我們產(chǎn)品到去年的話都是百分之百從日本進口的，但是從今年開始中國公司已經(jīng)開始生產(chǎn)了。有一些產(chǎn)品都是在中國國內(nèi)生產(chǎn)，但是比例來說的話紡織業(yè)產(chǎn)品還是百分之百從日本進口而來。

記者：那么中國是很大，然后機會也很多，那么御牧是如何根據(jù)中國客戶的需求來生產(chǎn)中國客戶需要的一些產(chǎn)品呢？

杉山部長:當然中國已經(jīng)有這些產(chǎn)品了，在中國銷量比較多的東西必然也會轉(zhuǎn)移到中國來，當然這個也要看機器的性能啊這樣。我們還是想把中國的產(chǎn)品做的經(jīng)濟型一點，最高檔的產(chǎn)品還是從日本進口。

記者：那么御牧在打印領(lǐng)域已經(jīng)有了十幾年的歷史，那么您個人覺得這一領(lǐng)域的發(fā)展趨勢是什么呢？

杉山部長：這有兩個方面，一個方面是仿毛的噴繪機，我們實際上做的是第一家，這是我們比其他公司稍微快一點的。但是對于數(shù)碼印花機這一塊的話，中國已經(jīng)有人做這個數(shù)碼印花機了，我們就是剛剛進來兩年，是后面進來的，好多事情還要向他們學(xué)習(xí)，明年新出來的產(chǎn)品應(yīng)該會變化好多。

記者：那么未來御牧的一個發(fā)展目標和未來在中國市場有個怎樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

杉山部長：我們還是用Mimaki來說，做紡織行業(yè)主要的市場御牧的話還是中國還有印度這兩個地方。我們投入了精力也多，人也多，錢也是多，對于紡織行業(yè)來說，我們都是先推入到中國來，然后再推廣其他地方這樣子。

記者：好了今天非常感謝杉山部長和張課長接受采訪也預(yù)祝御牧貿(mào)易在未來的發(fā)展道路上不斷的前進不斷的壯大！好的，謝謝！