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摘要：

時間就如白駒過隙，轉(zhuǎn)瞬即逝。在即將過去的2010年，非織造布工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，按照公司的總體發(fā)展思路，分析市場形勢，加大市場跑動，及時調(diào)整銷售策略，更新營銷理念。公司領(lǐng)導(dǎo)柏許民親赴銷售一線，帶領(lǐng)大家發(fā)揚(yáng)鍥而不舍的精神，經(jīng)過工程部全體人員的共同努力，2010年完成新增合同1億4千萬，實現(xiàn)銷售收入7千萬，分別為全年指標(biāo)的165%、100%，特別是安徽滁州金豐項目的簽定，填補(bǔ)了我公司水刺線在該地區(qū)的空白，打下了良好的市場基礎(chǔ)。

今年以來，工程部高度重視催欠工作，根據(jù)公司的統(tǒng)一部署，多次召開專題會議，研究制定解決方案，采取切實有效措施，加大催欠力度，截止目前，應(yīng)收帳款較年初降幅42%。

隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)一步深化，非織造布工程部注重新產(chǎn)品的開發(fā)，加快W1204系列高檔梳理機(jī)、交叉鋪網(wǎng)機(jī)、系列高速節(jié)能型水刺機(jī)、中高檔針刺機(jī)、紡粘、熔噴單機(jī)及復(fù)合聯(lián)合機(jī)的開發(fā)及完善。新型高速四板對刺針刺機(jī)已在今年上海紡機(jī)展成功展出，已成為國內(nèi)市場又一亮點，力爭在1~2年內(nèi)加快針刺線的全面開發(fā)和銷售，為我公司無紡布設(shè)備多元化及持續(xù)發(fā)展奠定了良好的市場基礎(chǔ)。

隨著無紡布產(chǎn)品在紡織行業(yè)的比重不斷的提高，結(jié)合國家對節(jié)能減排的宏觀調(diào)控，使設(shè)備的需求量將會進(jìn)一步加大，同時也加劇了市場競爭的對抗性，如德國特里茨勒公司已將德國ERKO公司和福來司那收購，組成整條水刺線，立達(dá)和寇司德公司為了降低成本，已在國內(nèi)建立了生產(chǎn)基地，而國內(nèi)競爭對手也加強(qiáng)了對高速鋪網(wǎng)機(jī)和梳理機(jī)的開發(fā)，使市場競爭的對抗性顯著增強(qiáng)。

市場的鞏固與發(fā)展?fàn)I銷模式是關(guān)鍵。非織造布工程部將會積極致力于把“信譽(yù)經(jīng)營”這項品牌工程打造得更好，在新產(chǎn)品推廣的基礎(chǔ)上，一是努力做到四個堅持，即堅持不斷完善，拓展和擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)，堅持不斷創(chuàng)新，發(fā)展和深化營銷理念，做到以產(chǎn)品樹形象，以服務(wù)促銷售，建立新型的發(fā)展模式，即技術(shù)有支持，售后有保障，市場有回訪，堅持不斷完善，鞏固和提升售后服務(wù)，以售后服務(wù)促銷售，堅持實現(xiàn)公司與客戶雙向受益相統(tǒng)一，不斷增強(qiáng)營銷工作的生命力。二是努力做到“三個轉(zhuǎn)變”：即一是從以純粹的“產(chǎn)品經(jīng)營”的銷售模式，逐漸向“多元化的產(chǎn)品服務(wù)經(jīng)營”的銷售模式轉(zhuǎn)變；二是從以“注重企業(yè)最終效益”的銷售目標(biāo)逐漸向“買賣雙方雙向共贏”的營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變；三是從以單純追求“市場絕對占有率”為主的營銷觀念逐漸向追求“市場信譽(yù)和市場口碑”的最高理念轉(zhuǎn)變。

展望新的一年，非織造布工程部將會在新形勢下，搶抓機(jī)遇，開拓創(chuàng)新，為恒天重工的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。